Um grande varejo, como a Target, escolhe cuidadosamente seus fornecedores, considerando tanto seu mercado-alvo quanto seus valores corporativos. Para maximizar sua probabilidade de sucesso, você deve conhecer seus clientes e como eles se encaixam nos valores corporativos da Target. Além disso, sua probabilidade de sucesso aumentará se o seu produto já tiver um cliente a seguir. O processo de proposta começa com um telefonema para a linha direta do fornecedor da Target em 612-696-7500, e você receberá um endereço de e-mail para enviar sua proposta.
Organize suas informações de marketing
Você pode acreditar fervorosamente que seu produto venderá bem nas prateleiras da Target, mas seria prudente reunir informações sólidas. Se seus clientes não são os mesmos lendo os corredores na Target, você pode estar girando suas rodas. De acordo com Heather Stouffer, criadora da Mom Made Foods, seu sucesso na Target foi resultado direto da pesquisa de mercado geo-alvo e demográfico. Esta pesquisa mostrou a ela que o consumidor da Target era uma boa combinação para os consumidores da Mom Made.
Saiba mais sobre os valores corporativos da Target
Como fornecedor, você deverá manter a responsabilidade corporativa da Target. De particular interesse para a Target são valores como educação, sustentabilidade e diversidade. Seus esforços de serviço podem coincidir com as iniciativas de serviço da comunidade da Target. Em seu site, o Target nomeia organizações voluntárias que ele suporta. De acordo com o link do fornecedor no site, registrar sua empresa em um desses grupos aumentará o potencial de sua empresa para fazer negócios com eles.
Obtenha seu produto lá fora
Segundo o "New York Times", uma loja de varejo como a Target prefere trabalhar com itens com histórico comprovado. Um artigo de 2010 apontou a história de sucesso de Brian Chossek, que já havia convencido as lojas locais a estocar seu Garlic Gold antes de chegar às redes nacionais. Se você não comparece regularmente a feiras de negócios ou envia comunicados à imprensa sobre sua empresa e seus produtos, é hora de começar. Para encontrar informações sobre feiras para o seu produto, confira www.eventsinamerica.com, um banco de dados abrangente de feiras na América do Norte.
Envie sua proposta
Escrever uma proposta atraente exige que você considere seu público. A pessoa que está lendo seu e-mail provavelmente está lendo centenas de propostas por dia, então a brevidade também é importante. De acordo com Don Debelak, um especialista em invenção, a proposta deve ter uma linha de assunto que descreva o produto em cinco palavras ou menos. Se o produto já está vendendo bem, dê os detalhes na primeira frase. Anexe uma imagem detalhada o suficiente para mostrar os recursos do produto. Por fim, liste outros dados importantes de marketing e quaisquer informações sobre sua conexão com os valores corporativos da Target.
