Os proprietários de empresas e gerentes financeiros percebem a importância de gerenciar os recebíveis de um negócio. As empresas que têm um mecanismo para motivar seus clientes a pagar pontualmente são muito menos propensas a ter despesas devido à baixa de uma dívida incobrável do que aquelas que não têm nenhum mecanismo para motivar seus clientes dessa maneira. Existem vantagens importantes em oferecer um desconto comercial.
Melhoria do fluxo de caixa
A vantagem mais importante de oferecer um desconto comercial é a melhoria potencial do fluxo de caixa para o negócio. As empresas que oferecem um desconto comercial geralmente encurtam o período médio de recebimento de seus recebíveis, o que se traduz em capital de giro sendo recebido pelo seu negócio em um curto período de tempo. Um período de coleta médio maior significa que sua empresa tem mais fundos atrelados a seus recebíveis e não terá tanto dinheiro disponível a qualquer momento para cobrir as despesas da empresa.
Adição de cliente
Descontos comerciais são um incentivo para um cliente fazer negócios com você. Descontos comerciais também podem ser um incentivo para um cliente deixar de fazer negócios com seu parceiro comercial atual para fazer negócios com você. Isso é especialmente verdadeiro para pequenas empresas que não necessariamente se qualificam para descontos por quantidade, mas que se beneficiariam de um pequeno desconto no preço de tabela na forma de um desconto comercial.
Melhoria do Balanço
Uma empresa que oferece um desconto comercial a seus clientes tem o potencial de melhorar a condição de seu balanço. Os clientes que pagam uma fatura antecipadamente devido ao recebimento de um desconto comercial fornecem dinheiro ao vendedor. Além disso, o pagamento imediato reduz o saldo de recebíveis de maneira mais oportuna. Ao aumentar o saldo de caixa e diminuir o saldo de recebíveis, os vendedores fortalecem a parte do ativo do balanço.
