Um desconto comercial é uma redução no preço listado de um item quando ele é vendido para revenda, geralmente para alguém em uma função relacionada no mesmo setor. Os descontos comerciais são geralmente oferecidos a revendedores e vendedores de alto volume ou quando o fabricante está tentando estabelecer um novo canal de distribuição. O desconto pode ser indicado como um valor em dólar ou como uma porcentagem. Um desconto comercial não é o mesmo que um desconto de pagamento antecipado.
Finalidade de um desconto comercial
Os fabricantes podem oferecer descontos comerciais por diversos motivos. Eles podem vender um volume maior de produtos a um preço menor quando oferecem um desconto comercial. Por exemplo, sacolas impressas para uma feira podem custar US $ 1,12 cada para 250 a 499 unidades, mas apenas 97 centavos para 500 a 999. Além disso, um vendedor que compre um grande número de itens pode exigir um preço mais baixo para continuar fazendo negócios com o fabricante.
Finalmente, o fabricante pode oferecer um desconto substancial para estabelecer um novo canal de distribuição. Por exemplo, a Empresa A vende um widget para a Corporação Z. A empresa B inventa uma nova versão do widget e quer convencer a Corporação Z a trocar de fornecedor pelo widget. Eles podem se oferecer para vender o widget para a Corporação Z com um desconto de 40% se forem o fornecedor exclusivo do widget.
Calcular um desconto comercial
Um desconto comercial pode ser declarado em uma quantia em dólar ou como uma porcentagem. Muitas vezes, o desconto na quantia em dólares é mostrado no preço do catálogo. Pode-se dizer que as unidades de 1 a 100 são de US $ 5 por unidade, enquanto as de 101 a 200 são de US $ 4 por unidade, o que equivale a um desconto comercial de US $ 1 por unidade.
Se o desconto for uma porcentagem, você calculará o desconto comercial convertendo a porcentagem em um decimal e multiplicando esse decimal pelo preço listado. Se o revendedor estiver comprando itens no valor de US $ 1.000 com um desconto de 30%, o desconto comercial será de 1.000 x 0.3, o que equivale a US $ 300.
Contabilidade para descontos comerciais
O fabricante não registra o desconto comercial em seus livros. Em vez disso, registram a receita da venda no valor da fatura do cliente. Se eles registrassem a venda total incluindo o desconto, isso inflaria as vendas brutas. Como as vendas brutas são parte integrante de vários índices financeiros, isso não seria uma representação precisa. O lançamento contábil da transação nos livros do fabricante é um crédito para a receita e um débito em dinheiro ou contas a receber.
