Os bancos estão constantemente lutando entre si para conquistar novos clientes e roubar clientes uns dos outros que estão desconfiados de movimentar seu dinheiro. No setor bancário, as corporações devem criar confiança e fornecer serviços financeiros que ajudem os clientes a atingir suas metas financeiras. Quando você promove uma estratégia promocional, escolha estratégias que ajudem seus clientes em potencial a enxergar o valor de seus serviços e ajudem a desenvolver relacionamentos contínuos com os clientes.
Analise competitiva
Antes de lançar uma estratégia de promoções, pesquise seu mercado. Descubra o que outros bancos que estão procurando os mesmos clientes estão fazendo para atrair esses clientes. Procure sua publicidade, outdoors, letreiros e comerciais.
Foco do produto
Concentre sua campanha promocional em torno de um produto principal. A partir de sua pesquisa, você descobrirá os serviços que seus clientes mais se interessam, como economia, contas correntes sem taxas e ferramentas de investimento. Ao promovê-lo, pegue emprestado de velhas idéias que tenham conotações universais. Por exemplo, se você é capaz de oferecer as melhores taxas de poupança na cidade, concentre-se nesse benefício. Vender ou ceder cofrinhos com o nome de seus bancos em festivais de rua e nas esquinas das ruas. Estes dizem seus prospetos que a economia é fácil com o seu banco.
Construção de marca
Informações úteis são um dos itens promocionais mais valiosos que você pode oferecer aos seus clientes em potencial. Toda vez que a pessoa faz referência a essa informação, ela pensa no seu banco. Quanto mais útil para o consumidor, melhor. Encontre maneiras criativas de fornecer informações gratuitas e certifique-se de que seu logotipo seja altamente visível quando essas informações forem exibidas. Sinais de relógio são a maneira mais simples de fornecer informações para um grande número de prospectos de uma só vez. Além disso, eles são extremamente úteis para as pessoas. Sinais de relógios são os sinais digitais que informam as pessoas a temperatura, data e hora. Sempre que eles estão dirigindo, o seu sinal informa a hora e lembra que eles estão recebendo essas informações úteis do seu banco.
Marketing Viral do Mundo Real
Produtos promocionais que transformam seus prospectos e clientes em outdoors para você trabalhar a seu favor de muitas maneiras. Por exemplo, camisetas com seu logotipo nelas são um endosso da pessoa que as usa e anuncia seu banco a outras pessoas. Canetas que são passadas de uma pessoa para outra também servem como uma ferramenta de marketing viral.
Promessa Excepcional
Prometa aos clientes que você não fará a única coisa que eles acham mais irritante com seus concorrentes. Por exemplo, ofereça serviços bancários completamente gratuitos. "Sem taxas nunca." Para pagar por esse serviço, você pode eliminar algumas de suas taxas e cobrar por um outro serviço que você oferece. Pesquise seus clientes e prospects para descobrir o que eles acham que outros bancos não estão oferecendo o que os consumidores mais desejam. Seja o único banco disponível para oferecer esse serviço a novos clientes.
Mostre-lhe o cuidado
O envolvimento da comunidade é uma das ferramentas promocionais mais poderosas à sua disposição. Quando o seu banco faz algo positivo para as comunidades em que faz negócios, a mídia de notícias pode pegar a história e oferecer publicidade gratuita. O boca a boca funciona a seu favor, pois as pessoas contam à família e aos amigos as boas coisas que seu banco fez pela comunidade. As pessoas tomam decisões com base em suas emoções. Doe para as escolas. Dê aos desabrigados. Salve cães e gatos.
