O tamanho do mercado depende da demanda e do preço durante um período de avaliação e é tipicamente expresso em dólares por ano. A demanda é baseada no número de clientes e no número de vezes que eles precisarão do produto durante o período. A vida útil do produto influencia o número de vezes que um cliente compra o produto. Para obter uma boa estimativa do tamanho do mercado, você deve determinar todos esses fatores com a maior precisão possível, além de examinar o quanto o tamanho do mercado mudará se você alterar ligeiramente qualquer uma das premissas. Observar essas mudanças lhe dará uma idéia da elasticidade do mercado e quão confiável é sua estimativa de tamanho de mercado.
Defina suas referências. Identifique a localização geográfica e os limites do seu mercado. Defina seus participantes do mercado em termos de mercado-alvo, se você segmentará todos dentro dos limites geográficos ou apenas clientes com determinadas características ou quem terá acesso a determinadas fontes de informação. Defina o período de avaliação, normalmente um ano, mas um período mais curto pode ser valioso se o produto tiver uma vida útil curta.
Estime o número de clientes em potencial com base na área geográfica e no tipo de cliente definido na Etapa 1. Use dados do censo para uma estimativa da população geral para segmentação geral ou segmentação com base em informações públicas, como idade ou sexo. Use dados de assinatura para clientes que usam uma determinada fonte de informações.
Calcule a rotatividade da unidade do produto no período definido, a partir do número de clientes e da vida útil do produto. Estime quantas vezes um cliente deve comprar o produto durante o período de avaliação dividindo o período pela vida útil do produto. Multiplique a resposta pelo número de clientes para obter o número estimado de unidades de produto compradas durante o período de avaliação.
Pesquise seu mercado-alvo para determinar o preço médio de venda. Verifique os anúncios do produto para encontrar preços. Verifique os locais dos fornecedores para obter preços no local. Entreviste os clientes para determinar o que eles pagaram. Descubra se há descontos frequentes ou outras ofertas especiais. Estime a porcentagem do faturamento total em cada preço e calcule um preço médio de venda.
Faça o giro do produto da Etapa 3 e multiplique pelo preço médio de venda da Etapa 4. Esse valor é o tamanho total do mercado para o período de avaliação dentro da área geográfica que você está avaliando. Se você está pensando em entrar nesse mercado, deve avaliar a participação de mercado de cada grande concorrente no mercado para ajudar a determinar a participação de mercado que sua empresa pode esperar. Multiplique sua parcela esperada pelo tamanho total do mercado para determinar o volume de negócios anual potencial.
