O tamanho de um mercado para um produto específico pode variar devido a muitas circunstâncias. Os produtos que os consumidores tiveram que ter um ano podem ser ignorados no próximo, acumulando poeira nas prateleiras das lojas. As empresas precisam entender como essas flutuações no tamanho do mercado afetam seus lucros potenciais. o variação de tamanho de mercado mede como as mudanças no tamanho do mercado podem alterar a receita esperada de uma empresa.
Tamanho do mercado: real versus orçado
o tamanho do mercado de uma indústria é simplesmente a quantidade total de unidades vendidas em todas as empresas do setor. o tamanho real do mercado é o número total de unidades vendidas aos clientes. o tamanho do mercado orçado é o número de unidades que as empresas planejavam vender aos clientes. Por exemplo, se a indústria de videogames planejasse vender 1 milhão de consoles em um ano, mas vendesse 1,2 milhão, o tamanho do mercado orçado para a indústria de videogames seria de 1 milhão de consoles, enquanto o tamanho real do mercado seria de 1,2 milhão.
Participação de mercado orçada
Com exceção dos monopólios, as empresas que participam de uma indústria específica não controlam 100% das vendas em seus mercados. Uma empresa quota de mercado orçamentada é a quota de mercado que a empresa espera receber em vendas. Por exemplo, se a indústria de videogames planejasse vender 1 milhão de consoles em um ano, e a Generic Games esperasse vender 100.000 unidades de seu console SuperGeneric naquele ano, a parcela de mercado orçada para a Generic Games seria de 10% (100.000 / 1.000.000 = 0,1 = 10 por cento).
Calcular a variação do tamanho do mercado
A fórmula para variação de tamanho de mercado (MSZV) se parece com isso:
MSZV = P x (MSZA-MSZB) x MSHB
- P = média ponderada do preço de cada produto
- MSZA = tamanho real do mercado
- MSZB = tamanho do mercado orçado
- MSHB = quota de mercado orçamentada
Neste exemplo, a Generic Games vende seu console SuperGeneric por US $ 300. O tamanho real de mercado do setor é de 1,2 milhão de unidades, e seu tamanho de mercado orçado é de 1 milhão de unidades. A quota de mercado orçamentada da Generic é de 10 por cento.
MSZV = 300 x (1,2M - 1M) x 0,1
= 300 x 200.000 x 0,1
= 300 x 20.000 = US $ 6.000.000
Usos para variação de tamanho de mercado
O cálculo da variação do tamanho do mercado pode ajudar as empresas a avaliar como mudanças no tamanho do mercado podem afetar suas projeções de receita. Neste exemplo, um aumento de 200.000 unidades em relação ao total projetado do setor contribuiu para um aumento de 20.000 unidades vendidas sobre as projeções internas da Generic Games, o que levou a um adicional de US $ 6 milhões sobre as vendas esperadas.
