A Avon é uma empresa de vendas diretas comprovada pelo tempo. Eles reivindicam muitos representantes e possuem uma linha de produtos diversificada e de qualidade. Se você já é um representante ou pensa em se tornar um, deve ter a capacidade de estabelecer metas para si mesmo, promover os produtos e ser assertivo. É possível ter sucesso com esse negócio de vendas diretas, mas você precisa se esforçar para isso. Aqui estão algumas idéias sobre como aproveitar ao máximo o seu negócio Avon.
Definir metas Crie um plano detalhado sobre quantos novos clientes você contatará a cada mês, quanto de receita você gerará a cada mês e quantos acompanhamentos de clientes você fará todos os meses. Mantenha essas metas sempre à sua frente. Revise-os diariamente e trabalhe para excedê-los. Por exemplo: você quer atrair 10 novos clientes este mês, fazer $ 500 e acompanhar 30 clientes anteriores. Revise essa meta todos os dias e pergunte a si mesmo o que você pode fazer para atingir a meta. Em seguida, trabalhe em direção ao objetivo e aumente a cada mês.
Tire o seu nome. Permita que as pessoas conheçam seus negócios e fale com elas sobre os produtos. Peça referências se eles conhecem alguém que gosta de produtos da Avon. Fique atento a novas oportunidades em qualquer lugar que você vá. Distribua panfletos e cartões de visita. Pergunte às pessoas se você pode obter suas informações para configurar consultas. Promover o seu negócio continuamente é a única maneira de ganhar dinheiro. Por exemplo: você vai a uma reunião de PTA a cada semana. Enquanto estiver lá, você conversa com uma nova mãe e menciona que vende produtos da Avon. Ela parece interessada, então você fornece mais informações. Você dá a ela um cartão de visita e um catálogo. No dia seguinte, ela liga para você com um pedido e diz que passou seu catálogo pelo escritório e terá mais pedidos para você nos próximos dias. Agora você fez um novo contato principal e vários secundários. Você pode visitar seu escritório regularmente para entregar encomendas e novos catálogos.
Seja criativo. Passe algum tempo todos os dias pensando em maneiras de criar criativamente os produtos. Crie promoções, incentivos, cestas, eventos temáticos … qualquer tipo de ideia única que o diferencie de sua concorrência. Um exemplo seria criar uma cesta de loções em maio para promover um presente do Dia das Mães. Prepare um panfleto que você possa enviar por e-mail ou correio tradicional para clientes anteriores. Outra ideia é uma promoção de aniversário em que você oferece aos clientes anteriores um cupom anual em seu aniversário, juntamente com uma nota personalizada dentro do seu catálogo mais recente.
Construa suas vantagens. Uma das vantagens de ser um representante da Avon é que você tem um contato individual com seu cliente. Quando um cliente acessa uma loja de varejo para comprar um produto, ele não pode tentar primeiro, fazer perguntas ou fazer comentários. Jogue no fato de que você está lá para o cliente e que você se preocupa com ele. Acompanhamento com todos os novos clientes depois que eles fizerem uma compra. Planeje um almoço ou uma promoção especial para seus melhores clientes. Atendimento ao cliente é a chave para se tornar bem sucedido neste negócio de vendas diretas. Exemplo: Você tem um cliente que compra o mesmo batom de você trimestralmente. Esse produto está sendo especial este mês. Você liga ou envia um e-mail ao cliente para informá-lo sobre o especial. Isso faz com que ela saiba que você se importa com ela e confia em você e quer continuar fazendo negócios com você.
Rede com os outros. Se você conhece outras mulheres que são representantes da Avon ou qualquer outro tipo de representante de vendas diretas, converse com elas sobre seus negócios. Seja aberto e honesto e disposto a compartilhar idéias e dicas. Se você pode construir um grupo de pessoas que querem ter sucesso, encontre-se regularmente. Discuta estratégias, metas e planos. Vai beneficiar todos os envolvidos!
