De acordo com o relatório da IBIS World Industry de 2009, US Sporting Good Stores, "A participação dos esportes impulsiona a demanda por" artigos esportivos ". Uma ampla gama de grupos-alvo compõe o mercado. Para lojas de artigos esportivos tradicionais e baseadas na Internet, um plano sólido e Uma equipe experiente ajudará a criar e manter um negócio lucrativo.
Aprenda o negócio de artigos esportivos de um grande varejista de atletismo ou de uma loja de artigos esportivos locais. Desde a seleção de equipamentos e roupas esportivas até o melhor software de varejo para rastrear e vender pedidos, um proprietário de artigos esportivos precisa de treinamento adequado. Um novo empreendedor deve ter contatos dentro da indústria de artigos esportivos e um mínimo de cinco anos de experiência no gerenciamento de uma loja antes de abrir uma operação de varejo.
Cumprir todos os requisitos legais das autoridades federais, estaduais e locais. Um novo negócio precisará de um número de identificação do empregador do IRS e pode precisar se registrar na comissão da corporação estatal. Consulte o governo local para determinar o tipo de licença de vendas a varejo necessária para comprar e vender produtos esportivos.
Identifique seu nicho. Crie uma abordagem única para atendimento ao cliente e seleção de produtos. Estocar seu negócio de artigos esportivos com equipamentos e mercadorias específicos para as necessidades de seus clientes de nicho.
Crie um perfil de cliente ideal para o seu negócio de varejo de artigos esportivos. Os clientes de artigos esportivos dividem-se em quatro categorias: equipes esportivas, entusiastas de esportes, fãs de esportes e vendas licenciadas de roupas esportivas. Com base na localização geográfica de sua loja, crie um perfil demográfico de seu cliente ideal. Esse perfil ajudará você a reduzir o ciclo de vendas, identificar oportunidades de vendas repetidas e desenvolver técnicas superiores de atendimento ao cliente.
Contratar funcionários com experiência em vendas de artigos esportivos. Os vendedores da indústria de artigos esportivos devem ter no mínimo três anos de experiência em vendas internas. Seus gerentes de vendas devem ter experiência como um atleta ou entusiasta de esportes para ajudar seus clientes com serviços de qualidade e conhecimento do produto.
Dicas
-
Entre em contato com as seguradoras para obter um seguro de erros e omissões para cobrir perdas e danos à loja. Concentre-se no atendimento ao cliente e repita os clientes. O sucesso de sua loja de artigos esportivos depende da felicidade de seus clientes. Treine seus funcionários para exceder as expectativas de cada cliente com recomendações de produtos adequadas e experiência de vendas superior. A cada seis meses, peça a seus melhores clientes que respondam a pesquisas de satisfação do cliente para determinar as áreas de melhoria necessárias em sua loja.Encontre um atacadista, on-line ou no exterior, para ajudá-lo a estocar seu negócio de varejo de artigos esportivos com produtos de qualidade.
