O objetivo de uma empresa de financiamento de automóveis é fornecer aos indivíduos os fundos necessários para comprar um carro. O mutuário paga então o montante do empréstimo, acrescido de juros, à companhia financeira. Os lucros de uma empresa financeira vêm diretamente de taxas de juros e de quaisquer taxas de atraso de pagamento que um tomador de empréstimo acumula. Indivíduos com crédito ruim são muito mais propensos a procurar financiamento através de uma empresa financeira, em vez de um banco. É improvável que os bancos estendam o financiamento a compradores de crédito ruim, não apenas por causa do maior risco de inadimplência, mas por causa do trabalho extra que acompanha a recuperação de fundos perdidos e a retomada de veículos. Uma empresa financeira para os compradores de crédito ruim pode ser um empreendimento lucrativo se você cuidar de comercializar o seu negócio de uma forma que irá atrair clientes e estabelecer procedimentos de recuperação de empréstimo antes do tempo.
Itens que você precisará
-
Capital
-
Número de identificação fiscal
-
Alvará de funcionamento
Reúna o capital necessário para iniciar seu negócio e coloque sua papelada em ordem.Você precisará de um fundo inicial substancial, já que estará emprestando dinheiro por um bom tempo antes de começar a ter lucro. Um empréstimo de pequena empresa ou linha de crédito através do seu banco é uma boa opção. Você também deve obter uma licença para realizar negócios em seu estado e solicitar um número de identificação fiscal para sua empresa financeira por meio do IRS.
Comercialize seus serviços para revendedores de automóveis que possam estar dispostos a encaminhar seus clientes para você. Sua primeira parada deve ser concessionárias de carros usados pequenos. As pequenas concessionárias são menos propensas a ter despesas gerais para atender seus próprios empréstimos, e geralmente trabalham em conjunto com uma empresa financeira local. Mais parceiros significa mais lucros.
Elabore um modelo de gerenciamento de risco. Um modelo de gerenciamento de risco é um gráfico contendo a probabilidade de um cliente pagar seu empréstimo com base em sua pontuação de crédito. Um consultor financeiro ou programa de computador pode manter seu gráfico atualizado com as taxas de juros atuais. Isso ajudará você a oferecer taxas precisas aos clientes com base em suas pontuações. Quanto maior o risco de empréstimo do cliente, mais juros sua empresa financeira pode cobrar.
Considere os empréstimos inadimplidos antes do tempo e planeje de acordo. Ao fazer negócios com consumidores que têm crédito ruim, a perspectiva de empréstimos inadimplentes é um risco muito maior. Entreviste empresas na sua área que lidam com a reapropriação de veículos. A empresa de reintegração ideal cobrará taxas razoáveis e fará o trabalho de rastrear o devedor para você. Os concessionários que você está aliado provavelmente será mais do que feliz em comprar de volta o veículo. Se o empréstimo de carro estava perto de ser pago integralmente, isso pode até gerar um pequeno lucro.
Contrate um advogado que possa elaborar sua documentação legal, como contratos e avisos de reintegração de posse. Você deve atender a certos requisitos legais ao reintegrar veículos. Se você não realizar repossessions corretamente, o mutuário pode recorrer para recuperar o carro e processá-lo por danos. É vital que você consiga navegar com sucesso a burocracia legal envolvida, e é melhor permitir que um advogado cuide disso para você, para não correr o risco de cometer erros.
Inscreva-se para ser membro do programa de relatórios das agências de crédito. Relatar os empréstimos de seus clientes para as agências de crédito é importante porque seus clientes esperam que um bom histórico de pagamentos seja recompensado. Se você não tem nenhum método de recompensar seu bom comportamento de pagamento, é muito provável que ele refinancie e isso reduzirá sua margem de lucro futura. A associação ao programa de relatórios é gratuita, mas você terá que pagar uma taxa de US $ 75 para uma avaliação comercial e comprar seu próprio software de relatório.
Anuncie sua vontade de financiar os compradores de crédito ruim. Uma grande porcentagem de sua clientela virá diretamente das concessionárias com as quais você está trabalhando, mas você pode atrair mais clientes comercializando sua empresa através do rádio, da mídia impressa e da Internet. Se você puder pagar, você pode até considerar a filmagem de um comercial de televisão local.
Seja paciente. Como você é o prestador de serviços de empréstimo, levará mais tempo para você ver os lucros dos clientes. Os carros usados são mais baratos e, portanto, geram lucro para as empresas financeiras muito mais rapidamente do que os carros novos. Ao fazer uma parceria com as concessionárias certas, você pode começar a ver um lucro em apenas dois anos e talvez até menos.
