O pagamento baseado no desempenho, também conhecido como pagamento baseado em comissão ou comissão direta, é pago com base no seu desempenho de vendas. Em vez de receber um salário ou salário, seu pagamento é uma porcentagem do preço de venda do produto, uma porcentagem do preço de atacado do produto ou a diferença entre o custo do estoque e o preço de venda.
Motivação
O pagamento baseado no desempenho motiva você a vender. É a única maneira de você ser pago, afinal. Você também sente uma sensação de realização em que a quantidade que você está sendo pago é um reflexo direto de quão duro você trabalhou e sua habilidade. Muitas vezes não há limite para a quantia de renda que você pode ganhar, portanto sua renda não é limitada pelo valor que um empregador está disposto a pagar.
Liberdade
Muitos vendedores baseados em comissões têm muita liberdade em seu trabalho cotidiano. Normalmente não há um cronograma rígido ou supervisão constante. Você não está atrás de uma mesa ou em um cubo o dia todo; você está interagindo com clientes em potencial, às vezes em suas casas ou em uma área de vendas. Se você precisa planejar seu dia em torno de uma consulta médica ou de um jogo de futebol infantil, normalmente é livre para fazer isso.
Instabilidade
Uma das desvantagens do pagamento baseado no desempenho é a instabilidade financeira. Você não sabe de mês para mês o quanto você vai fazer e normalmente não há nenhum pagamento de doença ou férias. Ter algumas economias reservadas ajuda a aliviar parte dessa tensão, mas não saber se você vai ser pago, ou quanto, pode criar ansiedade.
Horas
Assim como não há limite para o quanto você pode ganhar, também não há limite para o quanto você pode trabalhar. Particularmente no início de sua carreira, suas horas podem ser muito longas enquanto você constrói sua base de clientes e aprende a vender. As noites e os finais de semana são típicos, e as semanas de trabalho de seis ou sete dias também são, especialmente se você tiver uma alta meta de vendas para atender ou se estiver compensando o tempo que você tirou.
