Cada vez mais, mais pessoas estão começando uma confusão lateral para complementar sua renda. Alguns desenvolvem e vendem seus próprios produtos; outros optam por vender produtos e serviços existentes. Esta opção envolve custos mais baixos e menos burocracia. Como um distribuidor independente, você tem a liberdade de definir sua própria agenda e escolher um modelo de negócios que atenda às suas necessidades e orçamento. De marcas mundialmente famosas a startups, existem milhares de empresas que precisam de distribuidores. Isso permite que você escolha entre uma ampla gama de produtos que atraem seu público-alvo.
Como ser um distribuidor independente de produtos
Não há regras definidas sobre como se tornar um distribuidor independente. Cada empresa tem sua própria política de recrutamento e treinamento de afiliados. Alguns exigem experiência anterior no campo ou uma formação educacional específica. Outros possuem programas de treinamento extensivos. Distribuidor independente é outro nome para representante independente ou afiliado. Aqueles que escolhem esse caminho estão querendo começar seu próprio negócio ou fazer um trabalho paralelo, além de um trabalho principal. Em 2017, cerca de 85% dos trabalhadores dos EUA tinham dificuldades laterais. Mais da metade realiza pelo menos dois shows paralelos.
Decida quais produtos você deseja distribuir
O primeiro passo é escolher um nicho e decidir que tipos de produtos você deseja distribuir. Isso dependerá em grande parte do seu orçamento, restrições de tempo e metas de carreira. Decida se você quer fazê-lo em período integral ou parcial, on-line ou no local. Considere o seu orçamento antes de tomar uma decisão. Digamos que você queira distribuir produtos de beleza. Neste caso, você tem várias opções:
- Configurar um site e vender produtos online.
- Vender produtos em redes sociais ou mercados on-line, como Amazon e eBay.
- Abra uma loja de varejo física.
- Vender porta-a-porta ou através de redes pessoais.
Se você tem um orçamento pequeno, as vendas on-line podem ser uma opção viável. Uma loja física requer custos mais elevados, mas vem com vantagens: você pode interagir diretamente com seus clientes-alvo, fazer demonstrações ao vivo e lançar oficinas de beleza. Além disso, é uma ótima maneira de ganhar exposição para o seu negócio, especialmente se sua loja está localizada em uma área nobre, como o centro da cidade ou um grande shopping.
Pesquise suas opções
Agora que você sabe como distribuir produtos, avalie suas opções. Pesquise o mercado para ver quais mercadorias estão em alta demanda. Por exemplo, se você planeja vender produtos on-line, procure por nichos populares que geram mais receita. Perda de peso e fitness, namoro, saúde, pet care e auto-aperfeiçoamento estão todos florescendo neste dia e idade. O mercado norte-americano de perda de peso, por exemplo, valia US $ 66 bilhões em 2017. Prevê-se que as vendas de substituição de refeições superem o crescimento das pílulas dietéticas OTC nos próximos quatro anos.
Em seguida, procure trabalhos de distribuidores independentes nos nichos nos quais você está interessado. Faça uma lista de empresas que precisam de distribuidores e verifiquem seus sites ou entre em contato por telefone ou e-mail para saber mais. Considere estes fatores:
- A reputação da empresa e a imagem da marca.
- Seu histórico de sucesso.
- Recursos de treinamento.
- Suporte de outros membros da equipe.
- Objetivos de curto e longo prazo.
- Servico de atendimento ao Consumidor.
- Modelo de compensação.
- Concorrência.
- Ferramentas e recursos de promoção.
- Exigem.
- Termos e Condições.
- Cláusulas noncompete.
- Modelo de negócio.
Algumas empresas buscam distribuidores exclusivos. Nesse caso, você não poderá vender produtos concorrentes ou trabalhar com outras marcas no mesmo nicho. Leia os termos e condições antes de assinar um contrato.
Se você deseja abrir uma loja
Caso decida iniciar uma empresa de distribuição e abrir uma loja física, procure empresas que ofereçam produtos por atacado. Isso permitirá que você compre uma quantidade maior de mercadorias por menos e as venda individualmente a um preço mais alto. Pesquise a empresa em que você está interessado. Visite o site para descobrir quanto dinheiro seus distribuidores estão fazendo em média. Leia as avaliações dos clientes para ver como as pessoas se sentem em relação a seus produtos. Verifique com a Federal Trade Commission, o Better Business Bureau local e outras organizações que fornecem informações sobre empresas em todos os setores.
Promova seu negócio
Como representante de vendas do distribuidor, você é responsável por anunciar os produtos que vende on-line ou em sua loja. A empresa que você representa pode fornecer materiais de marketing, como folhetos, panfletos e banners, mas você ainda precisa promover ativamente seu negócio. Sua estratégia de marketing dependerá do modelo de negócios, localização, nicho e público-alvo. Anunciar uma loja física é diferente de promover um site. Mesmo que você opte por vender seus produtos on-line, é perfeitamente possível alcançar os clientes locais também. Por exemplo, você poderia vender produtos de beleza para seus amigos, colegas e conhecidos.
