Equipes de vendas diretas estão em movimento. Eles raramente têm tempo ou inclinação para participar de longas reuniões de vendas. Eles precisam estar na frente das perspectivas para ganhar dinheiro. Ao mesmo tempo, os vendedores apreciam conselhos que apoiem diretamente seus esforços. Um boletim informativo regular, enviado por e-mail, pode fornecer motivação, dicas de produtos e notícias sobre tendências quando é convidativo, fácil de ler e informativo.
Torná-lo relevante
Os vendedores tendem a se mover rapidamente, evitando e-mails e mensagens que são inúteis e pouco informativos. Para que sua equipe de vendas pare e leia sua newsletter, torne-a relevante. Conheça o seu público-alvo e para quem ele está ligando para que você possa fornecer insights obtidos por meio de pesquisas de mercado. Forneça dicas e notícias sobre os produtos que estão vendendo. Inclua informações sobre as próximas promoções e vendas, para que a equipe esteja bem preparada quando acertar.
Mantenha-o curto
Ao fazer a papelada e verificar os e-mails, os vendedores ocupados e bem-sucedidos não querem dedicar um tempo para enviar um e-mail longo sobre um novo produto ou uma recente pesquisa de mercado. Forneça as informações em pontos de marcadores fáceis de ler. Entregue sua mensagem em clipes curtos e perspicazes, em vez de narrativas longas e prolongadas. Confie em teasers para outros links que os vendedores acharão úteis, dando a eles a opção de escolher ler o que precisam.
Fornecer incentivos
Os vendedores adoram desafios. Publique jogos de trivialidades ou concursos em seus boletins informativos que os vendedores só podem conhecer ao abrir e examinar seu boletim informativo. Anuncie os vencedores através do boletim informativo. Faça com que os vendedores saibam sobre atualizações de comissão, listas dos principais vendedores e grandes negócios fechados recentemente por meio do boletim informativo. Quando eles têm um incentivo para ler a sua mensagem, eles são mais propensos a torná-lo um hábito.
Permaneça Regular
É melhor ter muito poucos boletins informativos do que muitos, de acordo com o Marketing Sherpa. Criar um boletim informativo mensal pode ser mais eficaz do que atualizações semanais. Dá aos leitores algo para olhar para frente. Por outro lado, se as mudanças ocorrerem rapidamente no seu setor, as atualizações semanais podem ser mais úteis. Conheça seu público e sua indústria para decidir quanto é demais e o que pode servir melhor aos interesses de sua força de vendas.
