A Mary Kay Cosmetics, a Herbalife e a Amway são exemplos de empresas de vendas diretas. Os fundadores dessas empresas sabiam que havia necessidade de seus produtos e cumpriram-na. Qualquer um que queira começar sua própria empresa de vendas diretas hoje deve ter uma quantidade significativa de capital disponível, ou eles precisam desenvolver um plano de negócios completo para obter financiamento de um banco.
Itens que você precisará
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Capital de arranque
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Plano de negócios
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Fabricante ou atacadista
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Câmera digital
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Catálogo de varejo
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Folha de preço de varejo
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Formulário de pedido de varejo
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Site de varejo
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Carta de Vendas
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Folheto
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Catálogo por atacado
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Folha de preços por atacado
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Wholesale formulário de pedido
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Websites auto-replicantes
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software de marketing multinível
Iniciando uma empresa de vendas diretas
Pense nos tipos de produtos que você gostaria de vender. Fique on-line e veja se alguém está vendendo esses produtos por meio de planos de vendas diretas. Estude seus produtos, métodos de venda e plano de compensação. Descubra se eles entregam ou enviam pedidos individuais para os clientes de seus distribuidores. Considere tornar-se um distribuidor e aprender sobre o negócio de venda direta antes de se aventurar por conta própria.
Determine os produtos em que você deseja iniciar. Pesquise na Internet atacadistas e distribuidores desses produtos. Consulte o diretório de Atacadistas dos EUA e Fornecedores Americanos para potenciais atacadistas ou fabricantes dos referidos produtos. Selecione um atacadista ou fabricante que forneça o menor custo unitário e serviços de dropshipping.
Encomende alguns produtos de amostra de seu atacadista ou fabricante, juntamente com catálogos. Determinar os preços de varejo dos produtos, marcando-os o suficiente para que possam ser vendidos com lucro para distribuidores ou sub-atacadistas. Crie folha de preços para os produtos junto com um formulário de pedido.
Decida sobre possíveis planos de vendas para o seu negócio, incluindo planos de festas, Internet ou pedidos pelo correio. Faça uma festa para a família e amigos para começar. Receba referências em sua primeira festa e comece a aumentar sua quantidade de programas. Realize algumas captações de recursos através de sua igreja e escolas locais. Distribua catálogos e formulários de pedidos em consultórios de dentistas e médicos, locais de reparação de automóveis e outras áreas de tráfego intenso que tenham salas de espera.
Tire fotos de seus produtos e escreva resumos para cada um deles. Contrate alguém para criar um site para suas vendas no varejo. Comercialize seu site por meio de mecanismos de pesquisa como Google.com, Yahoo.com e Altavista.com.
Desenvolva um plano de negócios para seus distribuidores. Defina uma estrutura de comissões que permita aos distribuidores comprar produtos de 25% a 40% do preço de varejo. Crie uma pequena porcentagem para que você faça uma porcentagem das vendas de cada distribuidor. Encomende alguns softwares de marketing multinível para que você também possa desenvolver uma estrutura de comissão multinível com vários níveis de profundidade. (Veja recurso 3.)
Contrate um copywriter para criar uma carta de vendas, brochura e catálogo por atacado, lista de preços e formulário de pedido para o recrutamento de potenciais distribuidores em seu negócio. Faça com que o designer do seu site desenvolva um site especial para o recrutamento de distribuidores. Informe ao designer do site que você deseja que o site seja auto-replicante para os distribuidores quando eles ingressarem em sua empresa.
Coloque anúncios classificados em jornais, revistas de oportunidades de negócios e tablóides para recrutar distribuidores para o seu negócio. Envie uma carta de vendas e folhetos para as pessoas que respondem aos seus anúncios. Comercialize o seu site atacadista através dos motores de busca.
Dicas
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É melhor começar a vender o varejo para determinar quais métodos funcionam. Mais tarde, comece a focar na construção de uma rede de distribuidores e abandone todas as vendas no varejo, com exceção da Internet. Você estará muito ocupado preenchendo pedidos e enviando pacotes de distribuidores. Empregue membros da família conforme a empresa cresce. Trabalhe em casa até que seja necessário um escritório.
