Escolher a mercadoria certa para uma loja de roupas e precificá-la corretamente é importante para o sucesso, mas são apenas duas das três chaves para maximizar as vendas. Uma vez que os clientes estão em sua loja, você precisa exibir seus produtos de forma a aumentar a probabilidade de compra. Os varejistas de sucesso descobriram uma série de técnicas básicas de merchandising que você pode incorporar em sua loja para otimizar suas receitas e lucros.
Crie o fluxo certo
Quanto mais compradores percorrerem sua loja, mais itens eles verão, o que pode estimular vendas por impulso. Estabeleça sua planta de modo que incentive seus clientes a se moverem da frente para a parte traseira de sua loja. Coloque os itens mais vendidos na parte de trás ou coloque o balcão de check-out lá. Alterne seus corredores em vez de criar linhas de comprimento igual para que seus clientes entrem em contato. Você deve ter percebido esse truque usado por sua mercearia: reorganize sua loja a cada três ou seis meses para que os clientes regulares não consigam ir direto ao único item que compraram.
Escolhendo Exibições
Use uma variedade de equipamentos para exibir suas mercadorias, como mesas, prateleiras de chão, prateleiras de parede, pegboards, armários, prateleiras de corredores, manequins e quiosques. Os quiosques permitem colocar itens em diferentes prateleiras ou níveis, dependendo de como o quiosque está configurado. Os manequins permitem que seus clientes vejam uma roupa e itens específicos que você deseja promover. Em seguida, os clientes se mudam para uma mesa, prateleira ou rack próxima para escolher o tamanho e a cor corretos do item que desejam. Use prateleiras de parede inclinadas ou painéis de pegboard acima de prateleiras em seus corredores. Isso garantirá que seus itens de parede permaneçam no local dos clientes, mesmo quando eles estiverem entre fileiras de prateleiras.
Merchandising Vertical
O merchandising vertical é uma técnica de empilhamento de itens de varejo acima e abaixo um do outro para aumentar a compra cruzada. Por exemplo, se você tiver uma pilha de quatro prateleiras, em vez de colocar suéteres nas quatro prateleiras de cima a baixo, coloque camisas na linha de cima, suéteres na segunda linha, calças na terceira linha e acessórios na linha de baixo. Outra maneira de usar o merchandising vertical é colocar categorias de itens que aparecem juntos nos displays, como itens masculinos, roupas casuais, roupas esportivas ou itens com desconto sazonais. Outra opção para o merchandising vertical é empilhar suéteres de cima para baixo, depois ao lado deles, empilhar blusas e, em seguida, ao lado delas, as calças de empilhamento. Mantenha os itens mais importantes ao nível dos olhos ou na linha superior, para chamar a atenção do cliente.
Itens do pacote
Ao criar departamentos ou seções em sua loja de roupas, como áreas masculinas, femininas e infantis, agrupe itens em mesas expositoras, manequins ou quiosques para aumentar a compra cruzada. Por exemplo, se você tiver uma seção para jaquetas, inclua algumas saias ou calças, gravatas, cachecóis, bolsas ou meias que combinem com as jaquetas.
Use Displays de destaque
Destacar designers, conjuntos, peças ou acessórios específicos usando quiosques, vitrines ou tampas. Tampas são displays colocados no início ou no final dos corredores. Coloque quiosques no espaço aberto ao redor dos corredores para ajudar a mercadoria a se destacar. Além de agrupar itens dentro de sua loja, use essa técnica para criar exibições interessantes de janelas para impedir que os transeuntes não pretendam entrar em sua loja. Os displays da loja também podem ajudá-lo a promover férias, temporada ou estilo de roupa.
