Tanto o orçamento operacional bruto quanto o líquido ajudam a liderança de uma empresa a monitorar os níveis de vendas e reforçar o princípio cardinal da tomada de decisões de negócios: lucro. Para tornar a geração de receita um sucesso, os executivos seniores trabalham em conjunto com os chefes de departamento para contratar e promover profissionais que demonstrem capacidade de vender com eficácia, criar laços com os clientes e analisar os lucros periódicos com grande profundidade.
Orçamento operacional bruto
O termo orçamento operacional bruto pode estar relacionado a duas coisas. Pode ser um esboço que uma empresa elabora para projetar dados de lucro bruto, que engloba as receitas brutas e os custos de material que a empresa espera registrar em um período de tempo definido. Por exemplo, a alta liderança pode direcionar os gerentes de vendas a prepararem um orçamento operacional bruto para os próximos 12 meses ou dois anos.
Um orçamento operacional bruto também pode ser um orçamento tradicional - menos todos os descontos, abatimentos e reembolsos que uma empresa espera receber em determinadas despesas. Por exemplo, diretores de empresas podem solicitar que os chefes de departamento preparem um orçamento operacional bruto, listando os encargos operacionais - como materiais de escritório e custos de mercadorias - sem reduções de transação ou descontos legalmente obrigatórios. Este plano pode ajudar a liderança a testar a solidez financeira da empresa, determinando como ela se sairia no pior cenário do ponto de vista operacional.
Orçamento operacional líquido
Com base em um orçamento operacional bruto, um orçamento operacional líquido pode se referir ao lucro líquido que uma organização espera gerar em um determinado período de tempo ou a uma despesa líquida e a valores de receita que espera registrar em livros corporativos. O lucro líquido é uma métrica importante que afeta a lucratividade corporativa, o critério perene que os investidores verificam antes de colocar seu dinheiro para trabalhar e comprar ações de capital. Consequentemente, chefes de departamento e chefes de segmento trabalham para garantir que as informações do orçamento operacional líquido sejam precisas e completas - não dados ou informações defeituosas que o pessoal retire do ar.
A conexão
Não obstante suas diferenças, o orçamento operacional bruto e o orçamento operacional líquido compartilham algumas semelhanças. Ambos os conceitos são semanticamente próximos e levam à mesma métrica: receita ou perda do orçamento operacional. De um modo geral, as discussões sobre orçamento operacional ajudam a empresa a prever seu prognóstico competitivo com antecedência - digamos, alguns meses ou trimestres à frente - e estabelecer os remédios operacionais para evitar ineficiências e ganhar mais dinheiro. A liderança corporativa entende que o pessoal orçamentário geralmente formula planos baseados em dados ou suposições aproximados, que podem vir de um registro reconhecidamente irregular de dados transacionais. No entanto, os executivos seniores ainda incentivam as iniciativas orçamentárias porque permitem que a organização determine as áreas em que pode perder dinheiro, os processos defeituosos a serem resolvidos e os segmentos a serem revertidos.
Envolvimento de pessoal
O pessoal envolvido nas discussões operacionais brutas e do orçamento operacional líquido inclui contadores, supervisores orçamentários e gerentes financeiros. Os chefes de produção e analistas de custos também avaliam essas conversas.
