O posicionamento do produto é uma estratégia de marketing que ajuda a colocar um produto perceptivamente na mente dos consumidores. O posicionamento normalmente requer a criação de diferenças entre seus produtos ou serviços e as ofertas de seus concorrentes, mas pode ser estendido aos seus próprios produtos se eles forem comercializados sob marcas diferentes. Estratégias bem-sucedidas de posicionamento de produtos ajudam a conquistar o domínio do mercado e aumentam as vendas e os lucros da sua empresa.
Estratégia de primeiro motor
Posicione seu produto sendo o primeiro no mercado. Essa estratégia de primeiro movimento permite que você ganhe rapidamente participação de mercado. Normalmente, os clientes veem o primeiro produto no mercado como o líder. Depois de se posicionar como líder de mercado, você deve oferecer um produto de qualidade que suporte seu status de líder de mercado. Se você é o primeiro a comercializar, mas seu produto obtém uma reputação de má qualidade, corre o risco de prejudicar sua imagem de marca, o que pode ter um impacto negativo de longo prazo nas vendas de todos os produtos que você oferece.
Considere a estratégia de posicionamento de pioneira se ela ajudar a criar uma imagem positiva da empresa ou permitir acesso a recursos ou canais de distribuição limitados. Por exemplo, se você precisar de uma matéria-prima que está em falta para fabricar seu novo produto, você pode contratar os materiais antes que seus concorrentes saibam que eles precisam do material. Você também pode considerar uma estratégia de first-movers se os clientes forem fiéis ou se mantiverem na primeira compra, e houver barreiras de mudança incorporadas, como contratos ou requisitos de instalação.
Estratégia multimarcas
Uma estratégia de multi-branding pode ajudá-lo a criar o posicionamento de mercado de produtos similares. Para uma estratégia com várias marcas, você cria vários produtos que comercializa com diferentes marcas. Com efeito, você está criando sua própria concorrência com seus próprios produtos e não permitindo espaço para os concorrentes entrarem facilmente no mercado. Você pode diferenciar os produtos por preço, características ou diferenças de qualidade. Essa estratégia de posicionamento pode permitir que você domine o mercado oferecendo opções para os clientes em todos os pontos de preço e requisitos de recursos, enquanto obtém economias de escala para o seu negócio.
Considere o uso de uma estratégia de multimarcas se houver poucas barreiras para entrar no seu mercado ou se os clientes gostarem de experimentar produtos ou recursos diferentes. Essa estratégia funciona melhor para um produto que é comprado com frequência. Por exemplo, uma estratégia multimarca poderia ser usada para uma nova linha de produtos para o cabelo com base em minerais naturais da terra. Você pode introduzir o produto de alta qualidade e altamente comercializado sob uma marca de luxo e introduzir uma opção de baixo custo sob uma marca que é mal comercializada. O esforço de marketing que você exerce para o produto de alta qualidade se traduzirá em compras para ambos os produtos. Ao oferecer um produto de alta qualidade e baixo custo, você deixa pouco espaço para os concorrentes encontrarem um nicho de mercado para introduzir um terceiro produto.
Estratégia demográfica
Posicione seus produtos segmentando seus produtos para grupos demográficos diferentes de seus concorrentes. Você pode diferenciar com base na idade, renda, educação, sexo, status de propriedade da casa própria ou outra distinção demográfica. Por exemplo, se seu concorrente oferecer um produto desodorante genérico, considere posicionar seu desodorante como desodorante para mulheres. Apoie sua estratégia de posicionamento por meio de publicidade e embalagem. Considere o uso de uma estratégia de posicionamento demográfico se você estiver introduzindo seu produto depois que a liderança de mercado tiver sido estabelecida ou se um nicho de mercado puder obter um preço premium.
