Preços de seu produto para venda não devem ser realizados como uma reflexão tardia. Fatores como sua estratégia geral de negócios e posição no mercado devem ser considerados seriamente antes de colocar qualquer coisa à venda. Não há uma abordagem única para os preços e você nunca deve considerar a precificação feita; é um processo que requer ajustes contínuos em resposta às condições do mercado.
Oferta especial
Algumas empresas encontram-se com um produto ou serviço exclusivo ou talvez até mesmo uma vantagem competitiva superior (como quando há concorrentes inexistentes ou muito fracos). Esse tipo de condição de mercado pode oferecer suporte a preços premium, o que significa simplesmente que o preço é maior do que o normal se fosse um produto comum ou se o cenário estivesse repleto de concorrentes. Para descobrir o preço alto que o mercado suportará, continue subindo até as vendas caírem. Em algum momento, os seus clientes regulares provavelmente lhe informarão que você está prestes a se pagar pelo patrocínio deles.
Preços de penetração
O oposto do preço premium é o preço de penetração, o que significa que você define um preço artificialmente baixo nos primeiros estágios do seu negócio para fazer as pessoas passarem pela porta. Essa é uma ótima maneira de penetrar rapidamente em um campo competitivo e criar reconhecimento de nome. Dependendo de quão profundos são os seus bolsos, você pode optar por precificar seu (s) produto (s) em um nível de ponto de equilíbrio ou até mesmo fazer uma pequena perda para manter as pessoas passando pelas portas. Uma vez que você tenha um bom segmento do mercado, aumente o preço para um nível lucrativo.
Preços econômicos
Certas empresas decidem empregar preços econômicos. Esta é uma abordagem sem frescuras para as vendas. Se você conseguir manter as despesas de marketing e fabricação baixas, esse modelo suporta um preço mais baixo. Bons exemplos disso são mercearias que carregam sua própria marca de produtos econômicos na prateleira ao lado da marca mais cara. Muitas pessoas optam pela marca de baixo preço só porque é mais barato.
Dicas psicológicas
Se você já percebeu como as empresas escolhem o preço da maioria de seus itens para terminar em 0,99 ou 0,95 centavo, você viu a estratégia de preços psicológicos em ação. Para o cérebro humano subconsciente, vemos US $ 6,99 como sendo substancialmente inferior a US $ 7,00. Para o consumidor, pode ser enlouquecedor porque todo mundo sabe o que o jogo é, mas em algum lugar nas profundezas da nossa massa cinzenta, vemos a diferença entre esses dois preços muito mais do que um único centavo. De acordo com o Small Business Trends, os clientes igualam o número 9 ao valor e 0 à qualidade. É por isso que uma refeição de hambúrguer de US $ 4,99 parece um bom negócio e uma refeição de US $ 50 tem um gosto de um milhão de dólares.
