Muitas empresas têm um objetivo abrangente: obter lucro e criar retorno para os acionistas. Para atingir seus objetivos, as empresas podem possuir várias unidades de negócios em vários setores. A estratégia de nível de negócios é usada para obter uma base de clientes e vender um produto com lucro. A estratégia de nível corporativo, por outro lado, é usada ao decidir quais unidades de negócios vender e comprar, e como integrar operações e encontrar sinergias entre elas.
Estratégia de nível empresarial
A estratégia de nível de negócios se concentra em como atingir e satisfazer os clientes, oferecer produtos e serviços que atendam às suas necessidades e aumentar os lucros operacionais. Para fazer isso, a estratégia de nível de negócios se concentra em posicionar-se contra os concorrentes e manter-se atualizado sobre as tendências do mercado e as mudanças tecnológicas.
O economista Michael Porter teoriza que existem dois tipos principais de estratégia de negócios: liderança de custos e diferenciação. Uma empresa também pode integrar essas duas estratégias.
Liderança e Diferenciação de Custos
A liderança de custos é a tática de conquistar os clientes por meio de preços agressivos e obtenção de lucros por meio de alta eficiência. Por exemplo, uma empresa de fabricação de carros como a Kia, que avalia seus veículos na extremidade inferior do espectro de preços, está empregando uma estratégia de liderança de custos.
Uma empresa que diferencia adiciona recursos ou serviços exclusivos que geram um preço de venda mais alto. Uma empresa de automóveis como a Tesla, que oferece veículos elétricos premium, está usando a diferenciação para criar uma vantagem competitiva no mercado. Embora a liderança e a diferenciação de custos possam parecer extremidades opostas do espectro, muitas empresas usam aspectos de ambas as estratégias. Por exemplo, a Toyota oferece um veículo elétrico híbrido que oferece recursos exclusivos, mas mantém um preço modesto.
Estratégia Corporativa
Em comparação com a estratégia de negócios, a estratégia corporativa examina o sucesso de um nível superior. A estratégia corporativa está focada em obter um mix de unidades de negócios que permitirá que a empresa tenha sucesso como um todo.
Melhore a eficiência
A estratégia corporativa procura tornar um conjunto de unidades de negócios mais do que a soma de suas partes. Isso pode ser feito através do desenvolvimento de relacionamentos entre as unidades de negócios, o que lhes permite compartilhar recursos e evitar a duplicação de esforços. Uma corporação também pode optar por adquirir um de seus fornecedores, o que garante que ela tenha mais controle sobre a disponibilidade e o preço dos suprimentos. Isso é chamado de integração vertical.
Portfólio de empresas
Uma consideração importante da estratégia corporativa é a diversidade do portfólio de negócios da corporação. Por exemplo, se uma empresa de serviços financeiros possui apenas empresas que se concentram na preparação de impostos, toda a corporação pode ser afetada se as leis tributárias mudarem. Ao comprar empresas em setores ligeiramente diferentes, como contabilidade financeira e serviços de finanças pessoais, isso pode diminuir o risco de perdas. Também pode proteger a empresa do risco de liquidez, comprando empresas com fluxos de caixa complementares. Por exemplo, uma empresa de preparação de impostos faz a maior parte de sua receita na temporada de impostos, portanto, uma empresa que ganha receita durante o ano todo pode oferecer suporte durante períodos lentos.
