A estratégia corporativa é mais amplo que a estratégia de marketing, como se refere à estratégia geral usada para orientar um negócio. Uma estratégia de marketing e uma estratégia corporativa, no entanto, podem ser sincronizadas para atrair, reter e otimizar o valor dos clientes.
Fundamentos da estratégia corporativa
O Ivey Business Journal chama a estratégia corporativa de como uma empresa otimiza o valor de seus produtos ou serviços. Em um sentido mais geral, uma estratégia corporativa é uma planejar ajudar uma empresa a levar a cabo sua visão e missão, atingindo metas específicas. Se uma empresa quiser ganhar 5% de participação de mercado em um período de dois anos, por exemplo, sua estratégia corporativa pode se concentrar em como alavancar sua reputação de marca e orçamento de marketing para convencer o mercado alvo de que seu valor é melhor que o dos concorrentes.
Análise do concorrente: Compreender os pontos fortes e fracos do seu negócio em relação aos concorrentes é um elemento essencial da estratégia corporativa. De acordo com a Mind Tools, muitas empresas usam uma forma de análise chamada SWOT - que significa "pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças" - para avaliar esses fatores. Conhecer os pontos fortes da sua empresa e produto permite maior foco no marketing. Entender seus pontos fracos ajuda você a saber o que evitar e permite que você se prepare para combater as mensagens negativas dos concorrentes e as preocupações dos clientes.
Ambiente de negócios: As seções de oportunidades e ameaças de uma análise SWOT são usadas para identificar possíveis oportunidades de negócios lucrativos, bem como ameaças que possam prejudicar a empresa. Se as necessidades de um mercado emergente se alinharem com a oferta de sua empresa, por exemplo, alavancar dólares de marketing com esse mercado faz sentido. Se as novas regulamentações afetarem negativamente um determinado segmento de produto, a análise ajuda a preparar uma estratégia para superar o obstáculo.
Estratégias de marketing
O artigo do Ivey Business Journal ilustra claramente essa estreita relação entre estratégias corporativas e estratégias de marketing. As estratégias de marketing de uma empresa são usadas para executar metas de marketing. Se a empresa pretende aumentar sua participação de mercado, por exemplo, as estratégias de marketing podem incluir gastos com publicidade agressiva e estudos de pesquisa elaborados sobre as preferências do mercado alvo para uso na melhoria das ofertas.
Em geral, o papel do marketing é atrair os clientes certos para a empresa através de várias formas de pesquisa e promoção eficaz de empresas e produtos. Isso é feito aproveitando muitos dos mesmos fatores SWOT usados na estratégia corporativa. O marketing também se concentra na comunicação de uma forte proposta de valor com base em fatores como um produto forte, distribuição conveniente e precificação de valor.
