De acordo com o Entrepreneur.com, apenas cerca de 15% dos americanos pertencem a uma academia. No entanto, fazendo com que não-membros atravessem a porta, você tem uma chance de aumentar a porcentagem em sua comunidade. Juntar-se a um ginásio pode ser uma decisão que é recebida com muita apreensão e nervosismo por parte dos membros em potencial. As pessoas podem ser intimidadas pelo ambiente do ginásio e por aqueles que o frequentam. Removendo algumas das preocupações e construindo relacionamentos através do ginásio, você pode atrair novos membros para verificar suas instalações. Se eles ficarem impressionados com a experiência, você poderá fazer a transição da tática de recrutamento para membros.
Especiais de Preços
A receita da academia prospera nos contratos de associação de longo prazo. Estes geralmente incluem uma taxa mensal paga ao ginásio por um período de um ano ou vários anos. Ocasionalmente, as academias oferecem preços especiais que apresentam uma economia significativa no prêmio anual para quem se inscrever na janela promocional. Uma academia também pode promover especiais para a família, permitindo descontos para familiares imediatos de um membro ou mesmo amigos. Isso encoraja a aptidão para se tornar uma atividade orientada para a família. Outro possível preço especial é dar descontos para acesso limitado ao ginásio. Por exemplo, você pode ter uma associação com desconto que permita que as pessoas usem a academia somente durante os períodos mais lentos, como as tardes de dias da semana.
Ofertas de classe
Muitas academias oferecem aulas abertas ao público em geral, não apenas aos membros. Essas classes, como campos de treinamento, Zumba, pilates e chute boxe, podem obter números maiores pela sua porta. Uma vez que eles estão em sua academia, eles podem se sentir confortáveis no ambiente de academia e atraídos pelo ambiente do ginásio, levando-os a se tornarem membros. Embora as classes possam ser abertas a não membros, os membros geralmente têm precedência para os slots de uma classe. Uma classe popular pode ficar cheia facilmente, o que significa que não-membros podem não fazer o corte. Aulas de qualidade que as pessoas não querem perder podem incentivar não-membros a se inscrever para garantir que possam participar.
Programas de referência
A maioria das academias oferece passes para os membros para que eles tragam amigos que não são membros; no entanto, eles são normalmente limitados a um valor definido. Isso pode levar os membros e seus amigos a se sentirem confortáveis com uma rotina de exercícios em conjunto. Quando o convidado passa a correr, o amigo não-membro pode se inclinar a participar para continuar seu regime de ginástica. O ginásio também pode oferecer um programa de recompensa de referência que dá ao remetente e ao referido associado um desconto em sua associação, como um mês grátis.
Parcerias Corporativas
Com a obesidade se tornando uma epidemia (de acordo com os Centros de Controle e Prevenção de Doenças, mais de um terço dos americanos são obesos), muitos planos de seguro médico começaram a incorporar e até mesmo exigir programas de bem-estar para fazer parte da oferta de uma empresa. A parceria com empresas locais pode ser um empreendimento de benefício mútuo. Ofereça às empresas uma taxa de desconto para os funcionários que se tornam membros da academia. Isso não apenas aumentará sua receita e seu alcance promocional, mas também poderá significar menos prêmios de seguro de saúde para a empresa e para os funcionários.
Avaliações gratuitas
Oferecer testes gratuitos, como por uma semana, pode levar novas pessoas às suas instalações. Ao atrair novas pessoas pela porta e encantá-las com suas instalações, aulas e funcionários, você pode incentivá-las a continuar com uma assinatura paga além do período de teste gratuito. Muitas pessoas relutantes em participar de um ginásio podem ter muitos medos e preocupações aliviados através de um teste gratuito e isento de riscos. Isso permite que eles testem a experiência sem estarem financeiramente no gancho por um ano ou mais. Isso ajuda a construir um nível de conforto com a academia que poderia levar a novos membros.
