Se você possui uma academia, sabe que o tempo e os custos associados à administração de uma academia de ginástica podem ser avassaladores. Entre os custos de equipamento, mão de obra, manutenção e marketing, seus lucros podem ser mastigados rapidamente. Regularmente avaliar seu plano de negócios pode ajudar.
A realização de uma análise SWOT pode mostrar que as formas antigas de fazer negócios podem não estar funcionando e que você deve se adaptar se quiser permanecer lucrativo. Um SWOT permite que você determine seus pontos fortes (S), avalie suas fraquezas (W), encontre oportunidades de crescimento (O) e direcione quaisquer ameaças à sua academia de ginástica (T). Uma vez identificado, você pode usar essas informações para definir metas comerciais que ajudarão você a crescer.
Determine os pontos fortes do seu ginásio
Determinar os pontos fortes do seu ginásio pode ser mais difícil do que parece. Isso exige que você escolha os pontos fortes que realmente se destacam e torne sua instalação melhor que a concorrência. Olhe para sua equipe de treinamento pessoal e instrutores de classe. Eles têm certificações padrão do setor atualizadas? Eles estão dispostos a ter aulas de educação continuada para melhorar suas habilidades?
Considere seu equipamento. Se você fornecer seus membros com equipamentos de ponta e cardio, isso é uma força. Você pode querer listar taxas de associação e horas de operação como uma força.
Algumas academias destacarão seus pontos fortes em termos de relação pessoal / membro. Um grande ponto de venda para muitas pessoas é a disponibilidade de pessoal. Se você tiver vários especialistas em condicionamento físico, instrutores de classe e equipe disponível durante o horário de operação, registre isso como uma força.
Avalie as fraquezas associadas ao seu ginásio
Se você já fez uma pesquisa com um membro ou pediu feedback, pode usar alguns desses dados para determinar seus pontos fracos. Você também pode pedir aos membros da equipe que classifiquem três áreas que eles acham que a instalação poderia fazer alterações.
Exemplos de fraqueza associada ao seu ginásio podem incluir falta de materiais de marketing, base de clientes limitada, alta rotatividade de pessoal, pessoal mal treinado, alta taxa de rotatividade de clientes, localização inconveniente, problemas de manutenção, equipamentos desatualizados e horários de pico que não suportam alto tráfego. Simplificando, qualquer coisa que tire o valor que você deseja fornecer a seus clientes é considerada uma fraqueza.
Identifique as oportunidades para o seu ginásio
Se você está tentando se manter à tona em um mercado competitivo, é preciso oferecer comodidades e vantagens que outras academias não estejam fornecendo a seus membros. Converse com seus clientes e pergunte o que eles gostariam de ver. Olhe para instalações de fitness semelhantes em outras áreas e descubra o que eles estão oferecendo.
Pode ser uma aula de ponta, treinamento em grupo, horas extras ou melhorias na assistência infantil. A lista continua e continua. Há sempre uma oportunidade de expandir seus negócios existentes para torná-los mais atraentes para novos membros e manter seus clientes atuais satisfeitos.
Encontre as ameaças que seu ginásio pode enfrentar
Determinar as ameaças ao seu ginásio requer que você olhe interna e externamente. Se você está em uma área maior, há uma boa chance de você não ser a única instalação na cidade. O que as outras academias oferecem que você não faz? Você enfrenta a concorrência de um concorrente maior e bem estabelecido?
Academias de cadeias podem entrar em uma cidade e acabar com as instalações menores. Se você está enfrentando essa ameaça ou existe a possibilidade de isso acontecer, é importante que você forneça um serviço que lembre seus membros por que querem ficar com você. Você também deve ficar de olho nas perspectivas econômicas da sua área e prestar atenção ao crescimento.
Se a sua cidade está vendo um declínio no mercado imobiliário e pessoas entrando, isso pode ser uma ameaça para o seu ginásio. Internamente, sua equipe pode representar uma ameaça para a instalação. Se você estiver passando por uma alta rotatividade ou conflito dentro de sua organização, isso afetará sua academia.
Como com a dieta e fitness, às vezes você pode atingir platôs ou sulcos com o seu negócio. Semelhante a uma consulta com um especialista em fitness, uma análise SWOT oferece a oportunidade de avaliar seu negócio de forma holística e ajustar seu plano para atingir suas metas.
