Maximizar seus compromissos de vendas leva a um aumento de vendas e lucratividade. Os vendedores bem-sucedidos obtêm o maior retorno possível por meio da criação de tempo até o dia de trabalho, para fazer uma rota geograficamente amistosa. Além de simplificar seus compromissos, um pouco de planejamento avançado pode reduzir o estresse e a frustração. Ao estruturar seu dia para maximizar o tempo e a energia, você chegará a seus compromissos de forma renovada e confiante, pronto para reivindicar essa venda.
Itens que você precisará
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Mapa
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GPS
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Agenda
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Calendário
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Marcador
Separe um bloco de tempo apenas para planejar sua rota de vendas. Selecione um período de tempo livre de telefonemas, compromissos e outras distrações. O tempo que você gasta no planejamento ganhará tempo de viagem.
Identifique a localização de todas as suas contas em um mapa. Você pode fazer isso usando um mapa on-line, como o Google Maps ou o MapQuest. Como alternativa, use um mapa de ruas ou um mapa de ruas. Agrupar contas por área. Ao usar um mapa ou livro de mapas, use um marcador para conectar os pontos para traçar a rota que você planejou.
Comece com suas principais contas. Identifique quais outras contas estão próximas às suas principais contas. Da melhor maneira possível, tente alinhar suas principais contas e as próximas a ela no mesmo dia.
Programe sua primeira consulta do dia para ser a que estiver mais próxima de você ou a que estiver mais distante. Suas principais contas podem ser primeiro, último ou qualquer lugar entre elas. Este estágio é puramente geográfico. Plote uma linha de um compromisso para outro, movendo-se geograficamente para o seu ponto de partida ou para longe dele. A Microsoft possui um programa que une Microsoft CRM, Excel e MapPoint para roteamento online.
Programe o restante dos horários dos seus compromissos. Comece com o primeiro compromisso, estime a duração do compromisso e adicione o tempo de viagem ao próximo compromisso. Repita esse processo para o restante dos compromissos, até que sua agenda esteja cheia para o dia. Marque os compromissos em seu calendário ou agenda no horário designado para o compromisso. Ao planejar sua programação diária, planeje atrasos na construção e padrões de tráfego. Permita um tempo extra ao depender de transporte público, incluindo táxis, ônibus, trens e aviões. Use um GPS como um plano de backup para ajudar nas direções.
Dicas
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O planejamento inteligente economiza custos de combustível. Dê tempo para fazer papelada ou fazer anotações após um compromisso. Ligue antes para o próximo compromisso para dizer que você está no seu caminho, especialmente se você se atrasar.
Aviso
Verifique com antecedência se há atrasos na construção ou no trânsito ao longo do trajeto e ajuste de acordo. Esforce-se para chegar na hora certa e não agendar demais.
