O negócio de vendas é sobre localização e apresentação. Um proprietário de rota precisa ter máquinas de qualidade que atraiam a atenção, ofereçam uma boa seleção e ocupem um espaço mínimo. Além disso, um proprietário de rota quer colocar essas máquinas em áreas de tráfego intenso, frequentadas por consumidores que procuram seu produto. Às vezes, leva anos para construir uma rota estabelecida que gere um bom lucro. Aqueles que desejam ampliar seu portfólio de rotas ou aqueles que desejam entrar no negócio podem achar que a compra de uma rota existente pode oferecer um caminho mais rápido para a lucratividade. Isso exige a devida diligência, ou o investimento pode acabar sendo um desperdício de tempo, dinheiro e recursos.
Verifique o relacionamento que o proprietário da rota atual tem com seus locais na rota e que as máquinas estão em boas condições de funcionamento e são reabastecidas a tempo. Isso envolve entrevistar os locais na rota e averiguar se os locais têm uma visão favorável do proprietário atual. Você não quer comprar uma rota com o risco de perder locais valiosos devido a más relações com o proprietário atual.
Determine os tipos de máquinas usadas na rota e as condições das máquinas. As máquinas quebram com frequência? As máquinas são de fácil manutenção? Quão difícil é reabastecer as máquinas usadas? Uma boa rota de venda depende de equipamentos de qualidade que exigem manutenção mínima e, quando ocorrem problemas, o equipamento precisa estar pronto para funcionar rapidamente. Os clientes tendem a lembrar-se de máquinas que não funcionam metade do tempo ou de máquinas que recebem o seu dinheiro, mas negligenciam a distribuição de produtos.
Analise as tendências de vendas de todos os locais na rota. Às vezes isso pode ser quase impossível se o proprietário não mantiver registros precisos; No entanto, revisar as tendências de vendas nos últimos dois anos é essencial para entender a longevidade e a força da rota. Você deve se afastar de rotas que são mal gerenciadas. Se o proprietário atual não documentar as tendências de vendas, é um bom indicador de sua abordagem típica para o gerenciamento da rota.
Contrate um advogado ou um contador para revisar todos os registros financeiros da rota, além de revisar as tendências de vendas, para verificar a lucratividade da rota. Analise todas as finanças por um período de dois anos ou mais (até cinco), se possível. Um contador ou um advogado pode ajudar a verificar se os documentos são autênticos e estão em ordem.
Faça um passeio na rota com o proprietário atual e compreenda quanto tempo o trajeto leva para o serviço e se o trajeto atenderá às metas e objetivos comerciais.
Dicas
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O preço de venda típico de uma rota estabelecida e lucrativa é de cerca de 70% de todas as vendas brutas anuais. Por exemplo, uma rota com vendas brutas anuais de US $ 30.000 será vendida por US $ 21.000.
