As propostas de franquia fornecem aos proprietários das franquias as informações necessárias para avaliar você como um potencial operador de franquia. A proposta deve demonstrar que você tem o conhecimento de mercado, experiência de gestão, apoio financeiro e ambição para executar uma franquia de sucesso. A proposta também pode ser necessária se você solicitar financiamento para abrir a franquia.
Revisar os requisitos de franquia
Os franqueados publicam informações que estabelecem o escopo, os benefícios e os requisitos de sua franquia. O prospecto de franquia normalmente explica o que o proprietário fornecerá em termos de treinamento, suporte e materiais, e define o que os operadores devem fornecer e os padrões que devem cumprir. Antes de começar a escrever, estude o prospecto do operador para garantir que sua proposta atenda a todos os requisitos. Faça uma lista de verificação de informações essenciais para incluir e escrever pontos que mostrem como você atende aos requisitos.
Desenvolva uma estrutura
Use a lista de verificação e os marcadores para desenvolver uma estrutura para sua proposta. Elementos essenciais que você deve incluir são:
- Visão geral executiva
- Experiência de mercado
- Habilidades gerenciais
- Perfil da equipe de gerenciamento
- Análise de mercado
- Projeções financeiras
Adicione quaisquer seções adicionais para cobrir qualquer informação específica de uma determinada franquia, por exemplo, quaisquer qualificações ou licenças que você detenha que sejam específicas para o campo.
Fornecer uma visão geral
Uma visão geral do executivo dá ao proprietário da franquia uma indicação de sua abordagem para iniciar e administrar a franquia. Ele descreve a experiência relevante que você traz para a operação, o potencial de mercado e a concorrência em sua área, o nível de risco no negócio e suas projeções financeiras para as fases de inicialização e crescimento.
Descreva sua experiência
O operador de franquia precisa saber que você tem as habilidades e os conhecimentos necessários para administrar um negócio de sucesso. Você pode ter ocupado uma alta gerência ou posição de marketing no mesmo setor de negócios da franquia. Você pode ter possuído ou administrado uma pequena empresa no setor, ou você pode ter executado outra franquia de sucesso em um setor diferente. Descreva sua experiência em um breve currículo e destaque as conquistas relevantes para sua proposta de franquia.
Apresente sua equipe
Se você planeja gerenciar a franquia com uma equipe de gerenciamento, inclua currículos dos principais membros e explique por que a equipe fornecerá uma abordagem equilibrada para o empreendimento. Por exemplo, se você está oferecendo uma franquia de fast food, ter um gerente com experiência em recursos humanos demonstra que você pode gerenciar os funcionários. Se você planeja abrir uma franquia de reparos ou serviços automotivos, um membro da equipe com experiência em gerenciamento de serviços será importante.
Descrever o potencial de mercado
Demonstrar que sua área tem um forte potencial de mercado pode ajudá-lo a garantir uma franquia à frente de outros possíveis operadores em outros locais. Para mostrar a demanda existente em sua área, liste os concorrentes diretos e indiretos e forneça um perfil demográfico que se alinhe com o mercado-alvo da operadora. Explique como você usará os programas de branding e marketing do proprietário para promover sua operação local.
Faça previsões financeiras
Os franqueados pedem detalhes de sua posição financeira, incluindo seu patrimônio pessoal e seus ativos líquidos. Uma previsão de investimento inicial, despesas operacionais e receita potencial ajudará a demonstrar que você pode atingir as metas financeiras da operadora e administrar uma empresa lucrativa. Ele também irá destacar as lacunas que você precisa para preencher com o financiamento. Por exemplo, você pode incorrer em altos níveis de gastos com instalações, equipamentos e marketing para atender aos requisitos do proprietário durante a fase de inicialização.
