Todos os anos, centenas de empresários iniciam negócios por atacado nos Estados Unidos. O que parece ser um negócio com potencial - comprar produtos a preços com desconto e vendê-los a empresas com fins lucrativos - pode ser muito difícil de sustentar, a menos que você tenha fortes habilidades como vendedor, de acordo com o presidente Adam Fein da Pembroke Consulting. Filadélfia. Com a abordagem certa, no entanto, você pode fazer seu negócio por atacado um que dura.
Encontre varejistas em sua região cujos produtos você já conhece, pois você precisará responder a muitas perguntas ao vender. Pergunte a eles quais produtos eles querem em suas lojas, o que gostam e o que não gostam sobre seus atacadistas atuais e quanto eles pagam pelos produtos.
Dê à sua empresa um nome que nenhuma outra empresa esteja usando. Entre em contato com a secretaria de estado para ter certeza de que seu nome é único.
Alugue um depósito para armazenar itens de atacado. Leve em conta que tipos de produtos você venderá e quantos precisará manter em estoque a qualquer momento ao escolher o tamanho do depósito.
Use um guia de fornecimento de produtos por atacado, como proproductsourcing.com para encontrar produtos que os varejistas que você falou vai querer comprar. Compre produtos da mais alta qualidade e menor preço que você pode encontrar; Essa combinação aumentará tanto seu negócio quanto seu lucro. Armazene os itens em seu armazém.
Defina preços para os seus produtos que lhe permitem obter lucro, mas que ainda são inferiores aos preços de varejo. Defina seus preços mais baixos do que os preços de seus concorrentes, quando possível, mas confie na sua proximidade com seus clientes, na qualidade de seus produtos e em uma maneira profissional de vender seus produtos.
Entre em contato com varejistas locais com uma lista de seu inventário, preços, horas de funcionamento e informações de contato. Responda prontamente a qualquer resposta e estabeleça um contrato por escrito detalhando os produtos e preços específicos que você deve fornecer ao varejista. Mantenha seu fim do acordo; é mais fácil manter os clientes do que encontrar novos.
Estabeleça horas para estar presente em seu armazém para os clientes. Contrate condutores de entrega para estarem presentes durante essas horas, ou planeje informar aos clientes que essas são as horas para enviar seus condutores para a coleta.
Visite os varejistas pessoalmente que não demonstraram interesse em seu serviço para descobrir o que você pode fazer para conquistar seus negócios. Implemente essas mudanças no seu negócio sempre que possível e aborde os varejistas novamente para chegar a um acordo comercial.
Dicas
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Visite o escritório local de Administração de Pequenas Empresas para certificar-se de que você cumpre todos os requisitos legais para uma empresa de atacado em seu país.
