O marketing cruzado é uma maneira inteligente de duas ou mais empresas promoverem conjuntamente seus produtos ou serviços. Os benefícios potenciais do marketing conjunto incluem redução de custos, exposição adicional à publicidade, novos clientes e aumento de vendas. Programas de marketing cruzado são práticos para empresas de todos os tamanhos. É essencial que as empresas participantes trabalhem juntas de forma colaborativa - o planejamento antecipado pode ajudar a resolver quaisquer diferenças críticas. O principal desafio para os proprietários de empresas e gerentes de marketing é encontrar serviços e produtos complementares que possam ser combinados de forma eficaz em um esforço conjunto de marketing.
Publicidade associada a marcas
Muitas empresas provavelmente usariam a publicidade mais extensivamente se os custos pudessem ser reduzidos. O marketing cruzado é uma estratégia viável para fazer isso de forma eficaz. Se duas ou três empresas compartilharem as despesas de anúncios em jornais e on-line, o custo total para cada empresa participante poderá ser reduzido de 50 a 66%. Uma ideia conjunta de marketing é que as empresas enviem listas de mala direta e enviem um cartão promocional conjunto.
Descontos Recíprocos
Um exemplo de uma ideia prática de desconto recíproco é oferecer a um de seus parceiros de marketing cruzado uma grande compra de sua mercadoria - em troca, seu parceiro faria o mesmo ao oferecer um de seus serviços ou produtos com um compra. Isso recompensará seus melhores clientes e, ao mesmo tempo, promoverá os produtos e serviços de cada parceiro. Outra variação de uma abordagem de descontos recíprocos é oferecer descontos e promoções para o parceiro de marketing conjunto em recibos e faturas.
Espaço de compartilhamento
O custo dos requisitos de espaço físico pode ser um fardo financeiro para qualquer negócio - o compartilhamento dessas despesas pode assumir muitas formas. Um exemplo envolve compartilhar um estande em feiras e outros eventos públicos. Outra ilustração prática é compartilhar uma instalação em tempo integral. Por exemplo, se você precisar alugar um estúdio de arte, considere arranjos que permitam que empresas relacionadas compartilhem o mesmo local de trabalho.
Entrevistas e Comentários de Mídia Social
A atenção da mídia pode ser aumentada pela inclusão de vários indivíduos e fontes de notícias em uma história. Uma entrevista conjunta que envolve você e vários parceiros de marketing cruzado pode gerar mais interesse ao abordar uma variedade mais ampla de tópicos em um artigo ou entrevista por transmissão. Uma variação dessa abordagem poderia envolver cada parceiro de marketing cruzado adicionando comentários a páginas de mídia social para empresas parceiras.
Boletins e referências conjuntas
Boletins informativos e referências podem freqüentemente trabalhar de forma mais eficaz quando existe um plano de marketing conjunto. Preparar e distribuir uma newsletter é demorado e dispendioso. Ao compartilhar responsabilidades de produção, os parceiros de marketing cruzado podem economizar tempo e dinheiro e, ao mesmo tempo, adicionar mais variedade com conteúdo diversificado de duas ou mais fontes. Os encaminhamentos de negócios podem ser uma fonte lucrativa de novas oportunidades de negócios para qualquer empresa - um grupo de proprietários de empresas trabalhando juntos para marketing cruzado deve revisar ativamente suas estratégias de encaminhamento regularmente.
Mais idéias de marketing cruzado
Se uma ideia de marketing cruzado não for imediatamente bem-sucedida, você deve considerar outras possibilidades. Por exemplo, você pode configurar exibições na localização do seu parceiro enquanto seu parceiro faz o mesmo em sua empresa. Isso pode incluir uma tabela ou gabinete com informações e amostras apropriadas. Outra variação é que cada parceiro abandone panfletos promocionais em sacolas de compras ou pendure pôsteres de marketing cruzado na janela de negócios da frente. Sua criatividade pode inspirar outras idéias de marketing cruzado - patrocinar concursos com prêmios de todos os parceiros e co-produzir palestras em bibliotecas ou outras apresentações públicas são mais duas ilustrações de marketing cruzado no trabalho.
