Espera-se frequentemente que os agentes de crédito gerem leads e desenvolvam novos negócios, os quais podem ter um impacto sobre o potencial de ganhos e a trajetória de carreira. Antes de começar, os agentes de crédito associados a bancos, empresas de empréstimos ou firmas hipotecárias devem verificar com recursos humanos ou com o departamento jurídico da organização sobre os esforços de divulgação. O oficial de empréstimo pode ser obrigado a obedecer a leis específicas ou políticas da empresa ao comercializar e promover as ofertas de empréstimo da empresa.
Oferecer incentivos
O marketing de incentivo é muitas vezes uma maneira viável de conseguir novos clientes pela porta. Dê uma olhada em sua concorrência e ofereça melhores tarifas, prazo ou condições, se puder. A rápida revisão e aprovação de empréstimos também podem ser atraentes para os consumidores que desejam fechar rapidamente. Promova seus incentivos no site da empresa, nas linhas de assinatura de e-mail, em fóruns de mídia social e em toda a publicidade impressa e de marketing. Considere oferecer uma recompensa de algum tipo para os clientes que indicarem outros para você, como um vale-presente ou um certificado de presente de restaurante.
Cultive Repetir Negócios
Fique em contato com clientes anteriores e gere novos negócios. Por exemplo, envie um boletim informativo eletrônico regular a clientes antigos para mantê-los informados sobre as taxas de juros, informando-os quando é um bom momento para refinanciar ou fazer um empréstimo de ações. Antecipar quando os clientes do passado podem estar no mercado para um novo empréstimo: por exemplo, alguns anos depois de comprar um veículo novo, eles podem estar prontos para um empréstimo de carro de troca e novo; se tiverem filhos na faculdade, a assistência escolar pode estar em suas mentes. Acompanhe os clientes e torne-se disponível.
Desenvolver redes de referência
Rede em funções de negócios e participar de organizações do setor relacionadas ao campo de empréstimos. Desenvolva afiliações mutuamente benéficas com outras pessoas que possam indicar negócios para você e vice-versa - por exemplo, empresas de títulos e valores mobiliários, agências imobiliárias e planejadores imobiliários. Ofereça-se para falar sobre opções de empréstimos em seminários de pequenas empresas, centros comunitários e em outros fóruns onde você pode comercializar seus serviços para possíveis clientes.
Use o Marketing Tandem
Use suas redes de referência para conduzir empreendimentos de publicidade co-op. Por exemplo, co-comercialize seus produtos e serviços de empréstimo com uma agência imobiliária de renome para reduzir custos e alcançar um público maior. Compre um anúncio ou anúncio em conjunto ou compartilhe listas de marketing e leads de e-mail. Retire anúncios em guias de planejamento universitário ou de compra de novas casas. Use contas de mídia social e sites para vincular a organizações profissionais complementares e peça que façam o mesmo por você.
Oferecer brindes
Distribua itens promocionais que os mutuários em potencial provavelmente manterão por muito tempo, como canetas, xícaras de café, mouse pads ou calendários de refrigeradores. Faça panfletos com o seu nome e logotipo que apresentam dicas de reparação de crédito, informações sobre como economizar para uma nova casa ou detalhes sobre como calcular as taxas de juros e pagamentos de empréstimos. Passe para fora quando você participar de festivais comunitários, shows em casa, festivais, conferências ou exposições de negócios.
