Todo mundo adora uma pechincha e, especialmente agora, quando os orçamentos domésticos podem ser prejudicados, as vendas de terrenos e imóveis estão desfrutando de negócios em expansão. As vendas de imóveis, que dispõem de uma parte substancial da propriedade de uma pessoa, podem ser especialmente lucrativas. Realizar uma venda de imóveis é mais complicado do que simplesmente limpar um sótão ou uma garagem. Um conhecimento prático de como avaliar itens e a quantidade de tempo que deve ser dedicada à avaliação de centenas de itens, faz uma enorme diferença entre vendas de jarda e vendas de imóveis.
Planejando um negócio de venda de imóveis
Aprenda o máximo que puder sobre antiguidades e sobre o preço de itens comuns. O proprietário de um negócio de venda de imóveis observou que seu aprendizado nunca para. Durante as férias, relaxando em uma praia ensolarada, ela sempre tem um livro no colo, estudando tópicos como identificar móveis de Windsor, colecionar cartões postais ou brinquedos do início do século XX. Aprenda as qualidades que tornam um item mais valioso ou menos. Por exemplo, muitos itens são mais valiosos se eles também tiverem a caixa original em que vieram. Vá para o máximo de vendas de imóveis que puder e preste muita atenção aos itens e seus preços. Conhecimento e experiência farão com que o processo de precificação de itens seja mais rápido e suave.
Registre o nome da sua empresa. Isso geralmente pode ser feito de maneira simples e rápida pela Internet. Você receberá um certificado de registro comercial e, se o seu estado tiver imposto sobre vendas, um Certificado de Autoridade para coletá-lo. Você também será responsável por coletar o imposto sobre vendas dos itens que vender, informar e enviar o cheque ao estado. Além disso, sua empresa também deve ter um Número de Identificação do Empregador (EIN) ou você pode usar seu número do Seguro Social. Qualquer um desses itens é necessário ao relatar impostos de renda estaduais e federais. Alguns estados, como Nova Jersey, facilitam o registro do negócio e solicitam um número EIN federal em uma etapa simples em seu site.
Cultive um relacionamento com um especialista em antiguidades local. Quando você não tem certeza do valor de um item, alinhe-se a outros profissionais que você pode pedir para ajudá-lo a avaliar.
Vá para as prefeituras municipais das cidades nas quais você realizará as vendas e pergunte se alguma permissão especial é necessária. Algumas cidades exigem permissões e têm regras e regulamentos especiais sobre a realização de vendas de imóveis. Certifique-se de que você os conhece e os cumpra. Pode haver uma pequena taxa de licença para vendas.
Faça um contrato com a parte para quem você está conduzindo a venda da propriedade antes que qualquer trabalho seja feito. Os detalhes devem ser clara e simplesmente definidos, para que não haja surpresas e todos estejam de acordo em termos. As taxas de comissão para seus serviços podem variar de 10% a 20% das vendas brutas.
Coloque anúncios na seção de anúncios classificados de todos os jornais locais, incluindo jornais diários e semanais. Classificados geralmente são baratos e podem gerar muito tráfego.Muitas pessoas digitalizam especificamente anúncios classificados, procurando por imóveis e vendas de pátios.
Construa sinais independentes para serem colocados nas ruas para direcionar os visitantes no dia da venda. Certifique-se de remover todos os sinais no dia após a venda. Não coloque sinais perto de qualquer tipo de sinalização de trânsito. As gráficas oferecem sinais baratos feitos de um material corrugado leve com duas pernas finas de metal para torná-las livres e fáceis de empurrar para sujeira macia. Os sinais devem ser genéricos e simplesmente ler "Venda de imóveis", com uma seta apontando o caminho. Não inclua datas nos letreiros, para que você possa usá-los para futuras vendas.
Reserve tempo suficiente para avaliar, precificar e preparar uma propriedade para a venda. Uma grande propriedade exigirá muitas horas longas preparando itens. Cada item, não importa quão pequeno seja, deve ser precificado e etiquetado. As pessoas estão mais aptas a colocar um item de volta se não souberem o preço, em vez de perguntar a você. Programar para vender durante um período de dois ou três dias. No último dia, reduza o preço dos itens para venda rápida.
Contrate ajuda para o dia da venda. Seja um cônjuge, um amigo ou um parceiro de negócios, o dia da venda será agitado. Os compradores precisarão de orientações e terão dúvidas. A mercadoria terá que ser paga, portanto, tenha uma quantidade suficiente de mudanças em mãos, incluindo as de cinco, cinco e dez, e tenha em mãos um estoque de canetas, papel e uma calculadora. A menos que você abra uma conta de comerciante para aceitar cartões de crédito, todas as vendas de imóveis serão em dinheiro, com uma política de “Sem devolução”, “Dinheiro e Transporte” ou “Como está”. Acredite ou não, o furto em lojas pode ser um problema na venda de imóveis. Para impedir o furto em lojas, tenha um número de funcionários de vendas imobiliárias com uma presença visível. Você pode querer que uma empresa local de camisetas imprima algumas camisetas com o “Staff do Evento” ou o nome do seu negócio para aumentar a visibilidade e desestimular o roubo.
Aviso
Começar um negócio de venda de imóveis requer muito tempo, não apenas em aprender sobre o processo de avaliação e precificação de itens, mas na própria preparação de cada venda, que no caso de uma grande propriedade, pode levar várias semanas de preparação.
