Começar um negócio de seguro de vida pode ser um esforço difícil, mas se você tiver os recursos e dedicação para construir uma agência de sucesso, poderá desfrutar de um nível de renda bem acima da média nacional, combinado com liberdade e flexibilidade que a maioria das pessoas não tem em suas carreiras. O seguro de vida pode ser um dos tipos mais importantes de cobertura que você pode comprar, e a necessidade de apólices é substancial o suficiente para garantir que você nunca ficará sem novas perspectivas. Para iniciar um negócio bem-sucedido de seguro de vida, você deve dedicar seu tempo para adquirir as credenciais adequadas e seu dinheiro para estabelecer um plano de publicidade que expõe a comunidade à sua disponibilidade.
Itens que você precisará
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licença de produtores de seguros estatais
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seguro de erros e omissões
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papelada nomeação agente
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espaço de escritório profissional
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material de marketing
Crie um plano de negócios. Antes de tentar iniciar seu próprio negócio de seguro de vida, você deve estabelecer um plano de negócios formal e abrangente. Este documento deve detalhar todos os aspectos possíveis de suas intenções, incluindo por que você acredita que é capaz de administrar uma agência de seguro de vida bem sucedida, como você atrairá e reterá clientes, como você gerará renda e receita para o negócio e quanto dinheiro você Acredito que você precisará para este empreendimento. Sem um plano de negócios formal e bem escrito, suas chances de sucesso são reduzidas drasticamente. O plano de negócios deve atuar como seu guia durante todo o processo e também pode ajudá-lo a identificar possíveis problemas ou contratempos que possam ocorrer durante a fase inicial de estabelecimento.
Obtenha a licença de produtores de seguros do seu estado. Todo estado exige que os corretores de seguros obtenham uma licença de produtor antes de solicitar a venda de produtos de seguro. Você deve passar com sucesso no exame de licenciamento de seguro do seu estado, que foi projetado para testar sua compreensão e conhecimento das leis e diretrizes do setor. Muitos estados exigem que você participe de cursos educacionais em sala de aula antes de se sentar para o exame, enquanto outros permitem que você estude o material como quiser e faça o exame quando se sentir preparado. Entre em contato com o departamento de licenciamento de seguros do seu estado para obter instruções sobre como obter o material de auto-estudo ou organizar a inscrição em um curso educacional. Depois de concluir o curso ou memorizar as informações, entre em contato com um centro de testes da Prometric em sua área e faça o exame de licenciamento estadual. Após a conclusão bem-sucedida do exame, você receberá uma licença de produtor de seguro de vida, que permite que você venda e ofereça ativamente apólices de seguro de vida em seu estado.
Compre um seguro de responsabilidade profissional. Todos os agentes e corretores de seguro de vida são obrigados a obter cobertura de responsabilidade profissional, chamada de seguro contra erros e omissões.Esta cobertura protegerá você se erros forem cometidos durante a venda ou solicitação de uma apólice de seguro de vida, e esses erros causarem ou exacerbarem uma situação financeiramente prejudicial para seu cliente. Você pode encontrar uma lista de provedores de erros e omissões aprovados no departamento de seguros do seu estado.
Registre-se com transportadoras de seguros de vida. Você não pode vender seguro de vida até que seja indicado como representante de uma companhia de seguro de vida. Entre em contato com as transportadoras cujos produtos você deseja vender e solicite um kit de nomeação do agente. Quando o kit chegar, examine o material para garantir que você está confortável com os produtos da empresa de seguros e o cronograma da comissão. Preencha a documentação do compromisso e devolva-a ao departamento de licenciamento de novos agentes da companhia de seguros, juntamente com uma fotocópia da licença do produtor do seguro estatal e da política de erros e omissões. Você receberá uma confirmação da companhia de seguros quando o seu pedido tiver sido processado e você receberá um número de agente. Anote seu número de agente, pois isso deve ser adicionado a todas as apólices de seguro de vida que você vender para garantir que você receba os créditos de comissão apropriados.
Adquira espaço de escritório. Seu negócio de seguros de vida exigirá reuniões com potenciais compradores de seguros de vida, o que exige um espaço comercial adequado. Entre em contato com corretores de imóveis em sua área e agende visitas a locais disponíveis. Escolha um espaço de escritório que seja grande o suficiente para você e sua equipe trabalharem confortavelmente, visualmente agradável para possíveis clientes e em um local central para a área em que você deseja estabelecer sua presença.
Contrate pessoal de apoio. Uma agência de seguro de vida não pode ser administrada de forma eficiente sozinha. Coloque anúncios na seção "Ajuda Desejada" de seu jornal local e em sites de recrutamento de empregos on-line. Entreviste o pessoal da equipe de suporte em potencial e escolha pelo menos um ou dois indivíduos competentes que complementarão seus métodos e objetivos de negócios. Idealmente, tente contratar funcionários com experiência anterior no setor de seguros para que você possa dedicar mais tempo à expansão de seus negócios, em vez de ensinar seus funcionários sobre práticas de seguro de vida.
Desenvolver material de marketing. Uma vez que seu escritório esteja configurado adequadamente e sua equipe esteja preparada para começar a trabalhar, você deve informar a comunidade local sobre sua presença e sua capacidade de ajudá-los com o seguro de vida. Considere o orçamento de publicidade disponível e escolha os métodos de marketing que produzirão os melhores resultados positivos com o dinheiro que você pode gastar. Avalie os prós e contras potenciais de mala direta, telemarketing, comerciais de rádio e televisão, anúncios em jornais e marketing on-line. Certifique-se de acompanhar com precisão o progresso e os resultados de seus esforços de publicidade para eliminar os métodos que geram pouco ou nenhum novo negócio.
Dicas
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A maioria das operadoras de seguros de vida tem material de marketing pré-aprovado que você pode usar imediatamente. Entre em contato com a equipe de suporte ao agente de sua seguradora e solicite amostras dos anúncios pré-aprovados para sua consideração.
Aviso
Anúncios de seguro de vida e material de marketing devem ser aprovados por suas seguradoras antes que você possa usá-lo com o público. Depois de criar um anúncio, envie-o ao departamento de conformidade da sua operadora de seguros para aprovação. Se você for flagrado usando material de marketing não aprovado, corre o risco de sofrer penalidades e multas severas das seguradoras e do departamento de seguros do seu estado.
