Em uma época em que muitos consumidores estão recorrendo à Internet para comprar cobertura de seguro, tornou-se mais importante do que nunca para os agentes de seguros gastar tempo e energia comercializando seus negócios de seguros. Os corretores de seguros oferecem um serviço personalizado e podem ajudar os consumidores a navegar na gama de opções de cobertura, muitas vezes confusas, por isso os esforços promocionais devem destacar o serviço que você oferece e como você pode ajudar os consumidores a economizar tempo e dinheiro. Se você usa várias estratégias para promover seu negócio e oferecer um ótimo serviço, pode atrair clientes e expandir seus negócios.
Anuncie seus serviços. Nos mercados pequenos ou médios, a publicidade na televisão e no rádio pode ser uma opção acessível. Algumas das companhias de seguros que você representa podem ter anúncios pré-fabricados que você pode personalizar com suas informações de contato, e alguns podem até se oferecer para cobrir uma parte dos custos.
Peça referências. Quando você trabalha com um cliente, lembre-o de contar a seus amigos, familiares e vizinhos sobre seus produtos e serviços. Forneça cartões de visita extras ou materiais de marketing que eles possam compartilhar com outras pessoas.
Apresente-se como um recurso para a mídia local. Distribua comunicados de imprensa regulares destacando questões de seguro e ofereça-se para responder a perguntas sobre cobertura de seguro em notícias.
Expor em feiras ou eventos de negócios locais. Por exemplo, a exibição em feiras de casamento ajudará você a alcançar casais que estão prestes a se casar e precisa mudar sua cobertura de seguro, e uma exposição em uma feira de saúde ajuda você a alcançar clientes pensando em opções de seguro de vida e saúde.
Desenvolva seminários educacionais para clientes de seguros em potencial. Ofereça lanches leves e informações sobre diferentes tipos de seguro e como escolher opções de seguro. Colete os nomes dos participantes do seminário e acompanhe-os após o evento.
Use mala direta. Envie um cartão postal ou uma carta destacando seus serviços ou maneiras de economizar dinheiro para os clientes. As companhias de seguros podem oferecer peças pré-projetadas que você pode usar para essa finalidade.
Anuncie em novos pacotes de boas-vindas residentes. Em muitas comunidades, os novos moradores recebem um pacote de informações de empresas locais, seja da prefeitura ou de um fornecedor comercial de pacotes de boas-vindas. Inclua uma brochura, cartão magnético ou outra peça colateral nesses pacotes.
Construa uma presença online. Desenvolva um site que permita aos clientes solicitar uma cotação para cobertura. Publique um blog sobre tópicos relacionados a seguros e coloque anúncios em sites locais.
Aviso
Sempre verifique para certificar-se de que seus esforços de marketing estão dentro das diretrizes do seu escritório de seguros do estado, a companhia de seguros que você representa e quaisquer agências federais que supervisionam seu tipo de produto de seguro. A violação das diretrizes de marketing pode resultar em multas ou na perda da sua licença de seguro ou na nomeação da empresa.
