Nos negócios, o termo “unidades por transação” significa o número médio de itens vendidos para cada compra que um cliente faz. Se você possui ou gerencia uma loja de varejo, as unidades por transação (também chamadas de itens por venda) podem ser uma medida muito útil para avaliar as tendências de vendas. O cálculo de unidades por transação é simples, mas você pode usar essa medida para rastrear coisas como vendas de produtos ao longo do tempo, desempenho de funcionários ou determinar se um aumento de vendas reflete clientes comprando mais itens ou produtos mais caros.
Escolha o escopo para calcular unidades por transação que atenda às suas necessidades. Você pode querer mensurar mensalmente, por exemplo. Isso permitirá que você acompanhe as mudanças de ano para ano e de forma sazonal. Outra maneira de medir unidades por transação é por localização, para que você possa identificar as áreas de mercado em que os clientes tendem a comprar um número diferente de itens quando fazem compras. Outra abordagem ainda é rastrear itens por venda por funcionário como uma medida do desempenho de vendas.
Coletar e totalizar os dados necessários. Você precisará de números diários de itens vendidos e transações. Dependendo do seu objetivo específico, pode ser necessário dividir os números por área ou por funcionário. Adicione todos os itens vendidos para o período para o qual você está calculando unidades por transação. Faça o mesmo para o número de transações.
Calcular unidades por transação. Divida as unidades vendidas pelo número de transações. Suponha o objetivo de medir o desempenho de vendas dos funcionários. Empregado A fez 30 vendas com um total de 105 itens. O funcionário B vendeu 105 itens em 35 transações. O funcionário A vendeu 3,5 unidades por transação e B 3,0 unidades por transação.
