O lance que você envia para um projeto de construção pode ser a diferença entre ganhar e perder a oportunidade de trabalho. Pode ser difícil fazer uma proposta, especialmente se você for um novo contratado e ainda não estiver familiarizado com a natureza do mercado. Você pode começar por fazer lances em projetos menores que você se sinta confiante de que pode concluir com êxito com um trabalho de qualidade. Você precisará estimar os custos (tempo e materiais) necessários para o trabalho.
Dê uma olhada no local de trabalho. Obtenha o máximo de informações possível do cliente, incluindo o prazo esperado e o orçamento dentro do qual deseja trabalhar (se isso for possível).
Faça uma lista de todos os materiais necessários para concluir o trabalho. Faça uma lista separada do trabalho que será necessário para concluir o trabalho. Considere o prazo para o trabalho e a quantidade de trabalho necessário - se você puder concluir esse trabalho rapidamente sozinho, isso reduzirá os custos. Adicione os dois totais. Este é o menor valor de lance que você deve enviar.
Considere outros contratantes em potencial que possam estar fazendo lances neste trabalho. Use sua concorrência potencial como forma de criar limites para seu próprio lance. Evite licitações significativamente mais altas ou mais baixas do que a competição antecipada.
Considere o mercado de construção na área em que você trabalha. Se o trabalho for relativamente pequeno em relação ao seu lucro e você tiver que recusar empregos mais lucrativos para aceitar este, talvez seja necessário ajustar seu preço ou abster-se de enviar um lance.
