O governo dos EUA oferece às pequenas empresas a oportunidade de concorrer com bilhões de dólares em empregos estaduais e federais. A Administração de Serviços Gerais, ou GSA, é o departamento do governo dos EUA que conecta empresas a agências federais para cumprir contratos governamentais. Você pode encontrar a lista oficial de oportunidades de contrato do governo em FedBizOpps.gov. Esta lista está atualizada e oferece milhares de empregos para licitar.
Inscreva-se para o Registro Central de Contratados em bpn.gov/ccr. A CCR acompanha todas as informações de licitação para o governo dos EUA. A inscrição levará de três a cinco dias úteis se você já tiver um número de identificação do empregador (EIN), mas poderá levar até duas semanas sem um.
Comercialize seu negócio para as agências apropriadas. Semelhante a outros clientes, agências estaduais e federais precisam ser vendidas sobre o valor do seu bem ou serviço. O marketing do seu negócio faz parte do processo antes de você fazer seu lance. Imagine como o produto ou serviço será usado pelo governo. Dê à agência apropriada uma demonstração ou teste do seu produto para mostrar como você pode ajudar. Faça um caso para a singularidade do seu negócio no cumprimento das necessidades do governo.
Determine quaisquer atributos especiais de sua empresa que possam receber tratamento favorável no processo de licitação. Por exemplo, a SBA afirma que 5% dos principais e subcontratados foram especificamente designados para empresas de propriedade de mulheres.
Considere a escala do projeto. Muitos empregos no governo são grandes e não podem ser atendidos pelas pequenas empresas devido aos altos custos iniciais e restrições de tempo. Antes de licitar qualquer trabalho, verifique se sua empresa é capaz de lidar com a carga de trabalho e concluir o trabalho a tempo.
Agende uma entrevista cara-a-cara com alguém da agência para a qual você está oferecendo. Basta ligar para a agência para agendar uma reunião para discutir sua capacidade de concluir um de seus projetos. Venda-os sobre os méritos de sua oferta de negócios e não sobre as necessidades políticas da agência. Além disso, você deve descobrir a documentação necessária e o processo de candidatura para colocar o seu lance.
Envie um lance. Seja competitivo, pois há muitas outras empresas que fazem lances para esses contratos. A melhor política é oferecer margens de lucro mais baixas para que você possa conseguir o emprego. Depois de ter feito algum trabalho para o governo e desenvolvido sua reputação de qualidade e pontualidade, você pode obter um fluxo constante de trabalho do governo que mais do que compensará suas margens de lucro mais baixas no começo.
