Casos de smartphone da OtterBox estão em primeiro lugar em vendas na América do Norte até o momento, de acordo com a Otter Products Inc. A fabricante de Fort Collins, Colorado, faz gabinetes de proteção para muitos tipos de dispositivos de tecnologia móvel. Adicionar os casos ao seu negócio de varejo não é complicado. Mas neste mercado altamente competitivo - cerca de US $ 1 bilhão apenas para casos de telefones celulares - você deve estar preparado para atender aos requisitos da OtterBox de preços, marketing e relatórios de vendas.
Como - e se - se inscrever
Um formulário de pedido de revendedor é publicado no site da OtterBox. De acordo com um porta-voz da OtterBox, a empresa procura por "parceiros fortes que vão empurrar nossa marca como qualquer um de nós faria". Há pouco para ajudá-lo a prever seu lucro potencial, no entanto. A concorrência é acirrada no mercado de gadgets tecnológicos, e a OtterBox mantém sua inteligência competitiva tão próxima quanto seu mascote mantém um clam, não revelando nada sobre os tipos de lojas que produzem vendas altas, o pedido mínimo da OtterBox, seus requisitos de gama de produtos ou política para estoque não vendido.
Avaliando as perspectivas de vendas
Das muitas marcas de caixas de gadget de tecnologia que uma loja poderia carregar, a OtterBox é uma das escolhas mais sólidas. As caixas OtterBox são altamente funcionais para proteger dispositivos de tecnologia móvel, uma característica que a separa de casos que vendem apenas estilo. O foco na função torna os casos da OtterBox menos vulneráveis aos caprichos do consumidor do que as empresas que oferecem designs dependentes da moda. A OtterBox tem como alvo usuários de renda média a alta e precisa manter uma imagem aprimorada. Assim, o preço do produto é uma grande parte do plano de negócios e dos lucros da OtterBox. Você deve respeitar a faixa de preço mínimo e máximo da OtterBox para se tornar um revendedor.
Proteção de marca
O nome da OtterBox é bem conhecido, e a empresa luta arduamente para manter seus direitos autorais e marcas registradas no tribunal. Esses esforços também se estendem aos revendedores. A OtterBox oferece uma biblioteca online de imagens para uso dos revendedores, e as imagens promocionais e de exibição devem ser do próprio OtterBox, sem alterações, exceto pelo tamanho. O revendedor deve ser capaz de manter registros de códigos de barras e números de série para que eles estejam disponíveis mediante solicitação. A empresa proíbe revendas em quantidade e mantém restrições rígidas em sites nos quais os casos podem ser vendidos. Ele proíbe as vendas do eBay.
Programa de Afiliados
Você pode estar envolvido nas vendas da OtterBox de outras maneiras além de ser um revendedor. Se sua loja estiver on-line, você poderá carregar uma carga de papelada mais leve, tornando-se um afiliado da OtterBox - ou seja, um anunciante comissionado. O programa é para editores de sites. Você coloca publicidade de banners OtterBox em seu site, e a empresa independente de rastreamento de cliques Commission Junction segue qualquer cliente que usa o anúncio para chegar ao site da OtterBox. Se esse cliente comprar um produto OtterBox dentro de 30 dias, você receberá uma comissão de 10%.
