De acordo com Patricia Schaeffer, no BusinessKnowHow.com, quase metade de todas as empresas iniciantes falham nos primeiros cinco anos. Um dos maiores erros que muitas empresas cometem é o fracasso em planejar a operação e o crescimento do negócio. Todos os aspectos do negócio devem ser descritos em um plano de negócios, que basicamente é um mapa para a empresa sobre como ter uma ideia, desenvolvê-la e tornar-se rentável. Idéias em planos de negócios vêm em três "tipos": A, B e C.
Idéias do tipo A
Um tipo Uma ideia para um plano de negócios usa um produto existente e cria um negócio em torno dele. Por exemplo, se alguém abrir uma sorveteria, você estará construindo um produto em torno de um que já existe, o sorvete. É claro que, para ter sucesso, é necessário que haja algo de extraordinário, como por exemplo, que esteja localizado em uma área populosa que ainda não tenha uma sorveteria ou que ofereça sabores incomuns que os clientes desejem.
Idéias do Tipo B
As ideias do tipo B nos planos de negócios usam um produto existente, mas aplicam uma nova tecnologia a ele. A Amazon.com era uma ideia do tipo B: seu produto inicial, livros, já existia. Mas o que a Amazon.com fez foi aplicar uma nova tecnologia, o pedido on-line, a como o produto foi vendido e entregue. Outro exemplo disso são as impressoras sem fio, que utilizaram a capacidade Wi-Fi dos computadores e a aplicaram a dispositivos periféricos.
Idéias do tipo C
As ideias do tipo C nos planos de negócios oferecem simplesmente um produto "melhorado".O rádio Bose era uma idéia do tipo C: enquanto os dispositivos de reprodução de som portáteis existiam há muitos anos, a qualidade de som do tocador Bose era notavelmente melhor que a de qualquer concorrente. Desenvolver um modelo de negócios para fornecer um produto mais barato também é uma ideia do tipo C. Fazer algo melhor é a premissa mais comum para uma empresa iniciante.
Demonstrando Viabilidade
Para apoiar a viabilidade de uma ideia do tipo C, o empreendedor deve realizar uma análise competitiva completa que mostre quantitativamente como essa nova ideia é melhor, mais barata e mais rápida do que qualquer outra coisa feita até hoje. O proprietário da empresa também pode conduzir um SWOT rigoroso - pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças - análise de seu modelo de negócios e fornecer justificativas para quaisquer circunstâncias atenuantes. Se o proprietário puder demonstrar de maneira convincente por que seu modelo de negócios será lucrativo, suas chances de receber financiamento aumentam muito.
