A Amway é uma empresa de marketing multinível que oferece oportunidades de negócios para distribuidores que vendem produtos domésticos para consumidores e varejistas. Jay Van Andel e Rich DeVos fundaram a Amway na década de 1950 e iniciaram o negócio vendendo suplementos Nutrilite como vendedores de porta em porta. Distribuidores vendem produtos Amway em mais de 80 territórios internacionais e nos EUA.
História
Na década de 1960, a Amway expandiu sua linha de produtos para mais de 200 itens e tinha mais de 100.000 distribuidores. Na década seguinte, a empresa expandiu seu território de vendas para alcançar mercados globais como Tóquio, e a Amway ultrapassou um bilhão em vendas durante a década de 1980. Os filhos de Van Andel e DeVos assumiram o comando da empresa nos anos 90, e hoje a Amway continua sendo um negócio multibilionário. É parceira de mais de 3 milhões de distribuidores em março de 2010.
Tipos de produtos
A Amway vende produtos nutricionais Nutrilite, como suplementos vitamínicos e minerais, shakes substitutos de refeição e lanchonetes, além de outros produtos relacionados à saúde, como bebidas esportivas. Ofertas de produtos de beleza incluem maquiagem, sistemas de micro-dermoabrasão e linhas de produtos anti-envelhecimento. Produtos para o lar incluem sistemas de purificação de água, produtos de limpeza, produtos de cuidados com o bebê, produtos para refrescar o ar e rações para animais de estimação e suplementos.
Modelo de Negócio
Os distribuidores da Amway vendem produtos aos consumidores por meio de reuniões presenciais, material de marketing de catálogo e portais de lojas on-line. Os distribuidores também podem optar por patrocinar outros distribuidores independentes em um modelo de negócios de marketing multinível. O recrutamento de outros distribuidores independentes pode resultar em incentivos monetários mensais, dependendo do desempenho do seu grupo de vendas.
Compensação
Os distribuidores da Amway ganham dinheiro vendendo produtos ao preço de varejo sugerido pela Amway e embolsando a diferença entre o custo do produto e o preço de venda. A compensação de margem de margem de varejo é de 29%, de acordo com a Amway, embora os distribuidores possam optar por vender produtos a preços mais altos ou mais baixos do que o que a Amway sugere. A Amway também pode oferecer bônus mensais equivalentes a 3% a 25% do volume de vendas mensais de um distribuidor, a partir de março de 2010.
Considerações
Os distribuidores da Amway não estão confinados a um território regional de vendas e podem vender produtos Amway em todo o mundo. Os distribuidores são responsáveis apenas pela aquisição de pedidos. A Amway é responsável pelo processamento e envio de produtos. A Amway oferece ferramentas de marketing on-line, de mídia impressa e visual para auxiliar os distribuidores da Amway na expansão de seus negócios.
