A compra e venda "backdoor" refere-se a um acordo entre um fornecedor e um cliente que contorna as regras normais de compra do cliente. Metaforicamente falando, o fornecedor está lidando com a empresa através da "porta dos fundos", e não na frente da loja, onde negócios legítimos são feitos. Os negócios de backdoor são problemáticos do ponto de vista ético e, em alguns casos, podem até ser ilegais.
Como contornar o processo de licitação
A compra de backdoor é mais comum em situações em que as organizações devem obter ofertas de vários fornecedores em potencial antes de fazer um acordo. Um fornecedor poderia entrar pela porta dos fundos construindo um relacionamento com os executivos da organização, que então direcionaria seus agentes de compras para o fornecedor. Ou um fornecedor poderia oferecer propinas a um agente de compras, pagando-o por baixo da mesa para escolher aquele fornecedor. Quando há um acordo de backdoor no lugar, a empresa ainda pode apresentar propostas de outros fornecedores, mas desde que a decisão final de compra já foi tomada, ela é feita apenas por aparências.
Questões éticas e legais
As organizações não colocam regras de compra apenas para complicar as coisas. Eles querem obter o maior valor pelo seu dinheiro, e coisas como requisitos de licitação competitiva são projetados para tornar isso mais provável. As pessoas dentro da organização que cortam transações de backdoor podem estar prejudicando a posição competitiva da empresa. Em situações em que as regras de compra são realmente requisitos legais, como é frequentemente o caso das agências governamentais, as transações clandestinas podem ser ilegais.
