Concursos, eventos e feeds de mídia oferecem três métodos estimulantes de marketing no local, com o objetivo de obter clientes e prospects através de suas portas. Fazer uma festa ou distribuir descontos nas instalações atrairá os clientes a visitar sua empresa enquanto injetam diversão em seu marketing.
Concursos
Todo mundo gosta de ganhar alguma coisa. Crie um concurso que atraia clientes e prospects para a sua empresa para jogar.
Na primavera ou no verão, por exemplo, você pode ter um jogo de golfe no local. Coloque todos os envolvidos. Peça ao pessoal para vestir roupas de golfe. Decore sua loja ou lobby com tees e bolsas de golfe. Monte um green em seu lobby junto com três ou quatro buracos. Use feltro para os copos verdes e laterais como os buracos. Coloque os números com desconto dentro de cada xícara, mas não seja facilmente visualizável pelo cliente. Você pode querer colocar o maior desconto dentro do copo que é mais difícil de alcançar. Dê a cada cliente um putter e uma bola de golfe e dê a ele uma chance de "colocar seu desconto!"
Esse tipo de concurso incentiva a diversão para todos, mas também promove produtos e sua empresa. Você pode oferecer um desconto de 5% em qualquer item da loja ou US $ 10 em itens específicos. Você também pode usar mercadorias corporativas com um jogo como este. Em vez de oferecer descontos, rotule os copos "T-shirt" ou "Mouse Pad", por exemplo. Outras ideias temáticas do concurso incluem concursos de férias, concursos de cultura pop, concursos de época e concursos desportivos.
Eventos
Festas e seminários no local ajudam a atrair clientes e a educá-los sobre o seu negócio. Selecione alguns de seus principais clientes, juntamente com uma lista de clientes em potencial e convide-os para um horário comercial em sua empresa. Promova o evento como uma ótima maneira de interagir e se misturar. Forneça muitos folhetos, panfletos e outros materiais para promover sua empresa durante a festa. Convide os funcionários a se encontrar com os clientes, mas evite a venda difícil. Você também pode enviar notas de agradecimento escritas a mão aos participantes alguns dias após o evento para manter os canais de comunicação abertos.
Muitas empresas realizam seminários educacionais como forma de promover seus negócios. Convide um especialista local para apresentar material sobre tópicos que interessem a seus clientes ou público-alvo. Por exemplo, se você está comercializando um banco, pode realizar um seminário educacional sobre a compra de casa pela primeira vez. Abra o seminário para o público para que as perspectivas possam participar. Ofereça informações sobre hipotecas durante a discussão e tenha um oficial de empréstimo à disposição para responder a perguntas. Isso dá a você outra oportunidade de fazer ligações telefônicas, então tenha certeza de ter um número de telefone, e-mail e endereço residencial para cada participante.
Remotos de rádio e mídia
Promova sua empresa ao vivo no rádio ou na TV com um controle remoto de mídia. Convide a mídia local para a sua empresa para transmitir o clima, por exemplo, ou para transmitir durante um evento de caridade. Envie comunicados de imprensa para as emissoras de TV e rádio locais informando por que você está realizando o evento, além de quando e onde.
Por exemplo, para promover um banco, segure um dia de trituração. Nesse dia, ofereça-se para destruir os documentos sensíveis dos clientes (e normalmente do público). Convide a mídia local para cobri-lo.
Você também pode ter um rádio remoto ao vivo no local durante uma promoção especial. Convide personalidades de rádio locais para interagir com seus funcionários e clientes, a fim de gerar excitação e publicidade.
