Possuir e administrar um negócio de soldagem e fabricação pode ser um empreendimento bem remunerado. Um certificado de comércio de soldagem é um requisito para operar legalmente, e você também precisa registrar o nome de uma empresa no escritório de seu município e obter permissões de negócios e licenças de acordo com os regulamentos do seu estado. Embora ter as habilidades necessárias certamente seja uma parte importante da administração de um negócio bem-sucedido de soldagem e fabricação, um bom empreendedor investe tempo e dinheiro significativos em marketing.
Se destacarem
Pesquise e aprenda sobre seus concorrentes. Determine todas as lacunas descobertas no mercado e concentre-se em como sua empresa pode preenchê-las. O que faz você se destacar pode ser qualquer coisa, desde um excelente atendimento ao cliente até uma tecnologia exclusiva, como fabricação robotizada ou processos automáticos, até a capacidade de lidar com grandes projetos. Se você empregar apenas pessoas com a certificação da American Welding Society, use-a como uma vantagem de marketing. Deixe seus clientes saberem que eles podem esperar o mais alto nível de acabamento de qualidade.
Local na rede Internet
Um site permite que você alcance mais clientes. Realce os serviços de soldagem e fabricação que o diferenciam de seus concorrentes. Estes podem incluir experiência de fabricação específica, como infraestrutura de ponte ou ter um soldador de gás inerte de tungstênio especialista em sua equipe. Além disso, inclua detalhes sobre projetos bem-sucedidos que você concluiu como parte de seu portfólio. É mais provável que novos clientes confiem em você a partir do histórico de seu projeto, em vez de ler sobre o que você pode fazer por eles. Investir em otimização de mecanismos de pesquisa, iniciar um blog sobre soldagem e fabricação ou solicitar que as pessoas com websites vinculem-se a você ajuda a aumentar o tráfego em seu site.
Rede
Networking é a chave para qualquer empreendimento de sucesso. Junte-se à associação de soldagem em seu estado para desenvolver contatos comerciais úteis. Trabalhe com outras empresas de soldagem e fabricação para concluir um projeto comunitário como forma de retribuir e aumentar sua visibilidade. Além disso, use mídias sociais como Facebook e Twitter para aumentar sua base de clientes. Por exemplo, se você fabrica chassis para carros clássicos, atualize sua página do Facebook regularmente com fotos para mostrar o trabalho em andamento. Aficionados do carro vão verificar com freqüência e considerar o uso de seus serviços em seus projetos de reabilitação.
De empresa para empresa
Compre ou alugue uma lista de discussão de associações de marketing do setor, como a Fabricators and Manufacturers Association, ou FMA, para ajudá-lo a alcançar tomadores de decisão em empresas que poderiam usar seus serviços. Por exemplo, envie propostas de negócios para gerentes de compras de máquinas e empresas de fabricação de equipamentos de transporte em seu estado na lista. Além disso, anunciar com as organizações de marketing da indústria. A FMA, por exemplo, oferece mídia impressa e on-line que você pode usar para aumentar sua exposição entre possíveis clientes. A Precision Metalforming Association também oferece espaço publicitário através da MetalForming Magazine.
Projetos Públicos
Trabalhar para o seu estado é uma boa maneira de criar seu portfólio e conquistar a confiança dos clientes. Estados como Washington permitem que pequenos proprietários de empresas de soldagem e fabricação com menos de US $ 1 milhão em receitas anuais façam licitações para contratos através do Small Works Roster. Utilize o site federal do GovCB.com ou inscreva-se para receber e-mails sempre que surgirem oportunidades. Na seção "oportunidades" do site, pesquise novos avisos de lance e oportunidades de contratação disponíveis na seção de governo estadual e local. Além disso, observe os convites para enviar ofertas e propostas de instituições públicas, como faculdades e universidades. Por exemplo, se você estiver na Carolina do Sul, SCIWAY ou na Rodovia da informação da Carolina do Sul, é um bom lugar para começar.
