Uma maneira de vender mais produtos e serviços é melhorar seu processo de proposta. A maneira mais rápida e fácil de melhorar a qualidade e a capacidade de persuasão de suas propostas é desenvolver um modelo de proposta que todos os representantes de vendas usem.Entenda como desenvolver um modelo de proposta otimizado e o que esse modelo deve conter e você aprimorará seu processo de vendas.
Peça a todos os seus vendedores para fornecer amostras de propostas que eles escreveram e se a proposta gerou uma venda. Revise as propostas e tome nota do que você acha das melhores ideias e da área de conteúdo. Verifique com associações comerciais do setor e contatos que você possa ter em outras empresas que atendem a mercados semelhantes, para procurar ideias adicionais de otimização de modelos.
Inclua uma introdução. Isso personaliza a proposta e oferece uma oportunidade para agradecer a perspectiva da oportunidade da proposta. Também permite que o representante elogie a perspectiva.
Inclua uma lista de recursos do que está sendo vendido e os benefícios de cada um desses recursos. O vendedor pode então selecionar e usar os recursos e benefícios que melhor se aplicam ao cliente potencial para quem a proposta está sendo gravada. As propostas de vendas não devem apenas listar as características do que está sendo vendido, mas, mais importante, os benefícios desses recursos. Diferentes benefícios podem ser mais importantes para diferentes perspectivas.
Escreva e forneça uma folha de plano de fundo da empresa para inclusão na proposta, porque um cliente em potencial está comprando um pacote completo - sua empresa e o item que está sendo vendido. Benefícios de empresa de estresse, como um departamento de atendimento ao cliente 24/7.
Forneça uma planilha como parte do modelo que inclui depoimentos de clientes satisfeitos. Depoimentos adicionar credibilidade à sua empresa e posiciona positivamente o que você está vendendo.
Desenvolva e forneça uma planilha de processamento de custos para o vendedor dividir custos em componentes lógicos. Deixe espaço para todos os elementos de custo a serem preenchidos, como frete e impostos.
Inclua um contrato ou acordo para o cliente assinar. Considere fornecer ao cliente em potencial um motivo para fazer um pedido agora.
Dicas
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Mantenha estatísticas sobre o percentual de vendas feitas com o modelo de proposta versus o percentual de vendas no passado. Em seis meses, reavaliar como ajustar e melhorar o modelo.
Aviso
Evite uma abordagem rígida que exija que todos os representantes de vendas sigam o formato do modelo de proposta em todos os momentos. Isso desmotivará alguns representantes e não permitirá propor de maneira diferente com base em situações únicas.
