Se você está procurando oferecer seus serviços como um agente representativo para promover ou vender um produto ou serviço comercial, o primeiro passo é redigir uma carta. Esta carta é sua primeira comunicação com o negócio e precisa chamar a atenção do proprietário do negócio e impressioná-lo imediatamente; se isso não acontecer, pode ser a única comunicação que você já teve com ele. Como as empresas costumam receber dezenas de cartas como essa, é fundamental destacar-se da multidão enfatizando suas habilidades e experiência desde o início.
Faça sua pesquisa
Como um agente representativo, você provavelmente será pago apenas em comissões, por isso não perca tempo aprendendo como promover um produto ou serviço em uma indústria totalmente nova quando você já tem experiência em outra área. Para garantir que você e a empresa se beneficiem mutuamente, faça sua pesquisa antes de decidir qual empresa entrar em contato.
Depois de conhecer a empresa com a qual você gostaria de trabalhar, encontre as informações de contato da pessoa certa. Em um negócio menor, esse provavelmente será o proprietário e, em uma corporação maior, talvez seja necessário encontrar um gerente de contratação de um representante de vendas externo ou um gerente de força de vendas. Não basta abordar a carta para "proprietário" ou "gerente de contratação" por padrão; encontre o nome da pessoa certa ou, no mínimo, o título específico da pessoa.
Vender-se sem hipérbole
Uma vez que você tenha endereçado a carta para a pessoa certa, descreva você mesmo e sua experiência em não mais que quatro linhas. Este primeiro parágrafo expressa o que faz você diferente da concorrência. Não diga apenas: "Eu sou o melhor". Forneça exemplos específicos de como você teve sucesso nesse setor específico. Inclua quaisquer conquistas, números de vendas impressionantes ou prêmios que você possa ter recebido como representante. Não liste nenhum emprego que você tenha tido há mais de 15 anos, a menos que seja particularmente impressionante - o que você realizou no último ano ou mais importa muito mais do que o que você fez há 20 anos.
Se você já conheceu ou conversou com a pessoa para quem está endereçando a carta, lembre-se de lembrá-la na primeira linha de como você se conhece. Por exemplo: "Nós nos encontramos no Summit Exploratory no ano passado durante a segunda noite de mixagem."
Explique como você pode ajudar
Descreva como sua experiência poderia ser usada para impulsionar seus negócios se você fosse escolhido como agente representativo. Defina metas realistas que você poderia cumprir. Demonstrar um conhecimento prático dos produtos ou serviços da empresa, bem como seu conhecimento do setor como um todo. Uma boa maneira de fazer isso é explicar que você entende como o produto ou serviço deles é superior ao do concorrente.
Feche seu passo
Termine a carta com suas informações de contato. Declare que você está ansioso para receber uma ligação ou que irá chamá-lo para agendar uma reunião para discutir a posição. Sempre agradeça pelo seu tempo e consideração. Você também pode direcioná-lo ao seu site, LinkedIn ou outro site profissional.
O que deixar de fora
Em geral, este tipo de carta deve ser curto. Os proprietários e gerentes de empresas recebem muitos deles e não querem ler página após página sobre como você poderia ajudar seus negócios. Não sobrecarregue a carta com muita informação, como todos os seus trabalhos anteriores ou todos os negócios com os quais você já trabalhou, a menos que você seja novato no trabalho. Anexe um currículo ou curriculum vitae para detalhar essa informação.
Agentes representativos geralmente não recebem salário ou benefícios e operam com comissão. Como essa taxa é tão negociável e pode até incluir fatores como viagens ou despesas de manutenção temporárias, é melhor esperar até que você fale com o proprietário antes de discutir sua taxa de comissão, por isso, deixe isso de lado também.
