Impressão e vendas gráficas é uma indústria dinâmica, mas extremamente competitiva. Os vendedores de impressão bem-sucedidos têm muita liberdade pessoal e podem dedicar grande parte de seu tempo de trabalho fora do escritório, trabalhando diretamente com clientes e clientes em potencial. A receita é potencialmente ilimitada e há potencial para uma renda residual substancial, já que a maioria das gráficas creditará ao vendedor uma porcentagem de cada trabalho de cada cliente que o vendedor trouxer. Aqueles que estão no topo de sua profissão têm uma sólida compreensão da tecnologia gráfica e de impressão., logística e gestão de negócios, juntamente com uma vontade de trabalhar duro, manter o seu profissionalismo quando as decepções acontecem e atender seus clientes.
Desenvolva confiança em encontrar e falar com as pessoas. Esse é um ingrediente essencial em qualquer carreira de vendas, já que você estará se apresentando rotineiramente a estranhos e solicitando uma consulta para analisar suas necessidades de impressão.
Aprenda habilidades básicas de gerenciamento de negócios. Você estará vendendo para proprietários e gerentes de negócios e, portanto, deve entender como falar em seu idioma e apresentar soluções que os beneficiem em termos que eles entenderão. Você deve ser fluente em termos de negócios, como "custo por unidade", "retorno do investimento" e "margens de lucro".
Pesquise técnicas e procedimentos de design gráfico. Enquanto a venda é feita para o executivo, você estará freqüentemente trabalhando de perto com a equipe de design e produção do cliente para coordenar os detalhes de qualquer trabalho de impressão. Você deve entender termos como "sangrar" e entender as vantagens e desvantagens de determinados formatos e apresentações. Você também deve ser capaz de orientar os clientes através da criação de um modelo que seja realmente imprimível.
Aprenda operações de impressão. Você deve se familiarizar com os prós e contras de cada tecnologia de impressão, e ser capaz de explicá-los ao cliente de uma forma que os ajude a ver a lógica de fazer sua impressão com sua empresa. Aprenda os custos e as compensações de diferentes tipos de papel, tintas, formatos de cores e vernizes. Trabalhe com o cliente aproveitando os recursos da sua empresa de impressoras para fazer com que os produtos de seus clientes tenham o melhor aspecto e dificultem a entrada de impressoras concorrentes. Uma maneira honrada de aprender o negócio é empregar o departamento de produção. de uma empresa de impressão e aprendendo no trabalho. Algumas faculdades especializadas também oferecem cursos em operações de impressão.
Inscreva-se em publicações comerciais do setor, como a revista "Print Solutions" e "Printing News". Essas publicações podem ajudá-lo a ficar por dentro das mais recentes tecnologias em impressão e logística e as melhores práticas para abordar e assinar novos clientes.
Aborde uma impressora diretamente sobre como lidar com contas na sua área. Algumas empresas de impressão operam em um sistema de território, o que significa que você terá acesso exclusivo a todas as empresas e indivíduos em seu CEP. Outros permitem uma estrutura de gerenciamento de vendas mais aberta. Procure uma empresa que esteja disposta a ajudar a treiná-lo e a investir em você a longo prazo.
