Os representantes de vendas da indústria de cuidados com os cabelos são responsáveis por manter estilistas, coloristas e proprietários de salões informados sobre os produtos dos fabricantes e vender esses produtos em quantidade. Os representantes de vendas podem encontrar empregos com um único empregador ou podem se tornar representantes de vendas independentes. O treinamento básico e as habilidades necessárias para qualquer tipo de representante de vendas de cuidados com o cabelo é o mesmo. No entanto, os representantes de vendas independentes precisarão tomar outras medidas para se proteger legalmente e negociar novos produtos para vender.
Requisitos básicos e habilidades
Obter um diploma universitário. De acordo com o Bureau of Labor Statistics, oportunidades de emprego até 2018 para representantes de vendas são melhores para aqueles com diplomas universitários. Graus em negócios, marketing e comunicação são úteis, mas qualquer tipo de diploma pode ser aceito pelo empregador.
Aprenda a vender. Os empregadores gostam de contratar representantes de vendas com experiência prévia em vendas. Trabalhar no varejo, atacado ou outros ambientes de venda para aprender a vender produtos e serviços para todos os tipos de pessoas. Amplie sua formação em vendas, concluindo cursos de negociação de vendas, fechando negócios de vendas e comunicando-se com os clientes.
Trabalhar na indústria da beleza e cabelo. Os empregadores querem saber que você entende o cliente para o qual você estará vendendo. Posições de vendas com lojas de departamento locais em um departamento de cosméticos ou em um salão de beleza ou spa são úteis. Alguns representantes de vendas de cuidados com o cabelo trabalharam como cosmetologistas, manicures ou esteticistas antes de vender para um fabricante. Outros podem ter concluído os cursos para uma licença, mas nunca preencheram os requisitos restantes.
Entenda a indústria de cuidados com os cabelos. O conhecimento de produtos para cabelo, tratamentos e ferramentas ajudará você a vender produtos para cabelos com mais facilidade. Aprender sobre a indústria de cuidados com o cabelo participando de feiras, conferências ou lendo e estudando o tópico irá colocá-lo em contato com possíveis empregadores e preencher informações em falta se você trabalhou na indústria da beleza e não na indústria do cabelo.
Entre em contato com fabricantes de produtos e empresas de cuidados com o cabelo atacado para encontrar posições de vendas abertas. Esteja preparado para completar os pedidos de emprego, montando um currículo e referências focadas em seu histórico de vendas e conexão com a indústria de cabelo. Alguns empregadores podem estar dispostos a contratar alguém que possa vender e depois treiná-los sobre os produtos que estarão representando. Outros podem querer alguém que possa começar a vender imediatamente sem muita orientação.
Conheça seus clientes e desenvolva um relacionamento de trabalho. Visite salões de beleza em seu território de vendas designado e saiba mais sobre os produtos e tratamentos que seus clientes em potencial usam. Participe de eventos do setor para se conectar socialmente com os proprietários e estilistas de salão.
Mantenha-se informado lendo sobre tendências, produtos e pessoas proeminentes na indústria do cabelo.Seu conhecimento sobre tendências, produtos e pessoas pode se tornar um ponto de venda com estilistas e coloristas.
Representantes Independentes de Vendas
Obter uma licença comercial. Se você se tornar um representante independente de vendas de produtos para cabelo, precisará entrar em contato com o governo estadual e descobrir quais formulários e aplicativos você precisa preencher para operar como uma empresa legal. Os fabricantes podem solicitar uma cópia de sua licença comercial para seus registros
Obtenha a permissão de seus fabricantes para vender seus produtos junto com os produtos de outros fabricantes. Alguns fabricantes podem exigir que você venda seus produtos exclusivamente, enquanto outros estão bem com um representante de vendas que vende produtos de vários fabricantes. Obtenha contratos assinados declarando seu contrato com o fabricante para proteger seu negócio e sua reputação como um representante de vendas independente.
Descubra se você tem limites geográficos ao vender a linha de produtos de tratamento capilar de um fabricante. Fabricantes com mais de um representante podem ter restrições sobre onde você pode e não pode vender seus produtos. Isso pode limitar o potencial de crescimento da venda de um produto.
Desenvolva um currículo apropriado. Os fabricantes que contratam representantes de vendas independentes podem querer saber detalhes sobre suas habilidades de vendas e negócios. Isso pode incluir menção a valores anuais de vendas, prêmios de fabricantes ou reconhecimento da indústria de cuidados com o cabelo em seu currículo ou materiais de marketing. Referências de negócios e uma lista de clientes existentes são outras ferramentas que podem ser valiosas ao negociar um contrato de vendas com um fabricante.
