Os jatos particulares e comerciais são vendidos nos mercados de aeronaves novos e usados. A venda da aeronave representa o componente final de um processo que começa quando um comprador em potencial consulta um representante de vendas. O vendedor verifica as necessidades, o orçamento e os requisitos técnicos do cliente. Uma vez que o cliente escolhe uma aeronave, o representante de vendas supervisiona a inspeção de pré-compra e a análise do diário de bordo de manutenção. Ele também lida com modificações e upgrades de financiamento e pós-venda. O representante de vendas coordena a entrega do jato ao novo proprietário e mantém contato contínuo com o cliente.
Itens que você precisará
-
Informação escrita sobre as principais marcas e modelos de jatos
-
Lista de empresas de venda e corretagem de jatos particulares
Estude grandes marcas de jatos particulares. Familiarize-se com jatos particulares e comerciais dos principais fabricantes de aeronaves. Examine as informações sobre o histórico de cada fabricante, bem como sua gama completa de modelos de jatos particulares e comerciais (consulte Recursos). Procure listagens de corretagem de jatos particulares e de negócios e veja configurações variadas de cabines de cabine e de passageiros. Observe as comodidades padrão e opcionais de cada jato. Analise a potência do motor e aviônica, ou eletrônica, sistemas. Examine as características de desempenho de cada jato, se disponível.
Reúna informações sobre vendas de jatos particulares. Analise as vendas atuais e projetadas, além dos níveis de estoque, para jatos particulares e comerciais novos e usados. Em março de 2010, o UBS Global Equity Research entrevistou fabricantes de jatos, corretores, revendedores e credores dos Estados Unidos e internacionais. Um declínio de dois anos nos preços dos jatos executivos começou a se estabilizar e o interesse dos clientes aumentou. O financiamento mais disponível levou ao otimismo das empresas. Essa flutuação foi moderada pelos estoques de modelos atrasados de jatos atrasados.
Atender aos critérios gerais do vendedor de jatos particulares. Cada corretora de jatos particulares tem seus próprios requisitos de representante de vendas, mas as empresas frequentemente recrutam vendedores que podem comercializar confortavelmente itens de alta qualidade. Exemplos incluem iates de luxo e automóveis antigos. Os representantes devem estar à vontade para conversar com executivos e donos de empresas, e devem estar aptos a trabalhar em rede dentro de círculos profissionais de nível superior. Referências impecáveis e um registro de vendas comprovado são prováveis requisitos, enquanto um diploma universitário pode ser desejado.
Compare os planos de compensação do setor. Sua corretora de jatos estabelece a estrutura de remuneração de seus representantes de vendas. Algumas empresas utilizam um salário base mais o plano de pagamento de comissões. A FindJobNet lista uma posição de vendas de jatos particulares baseada em New Hampshire com essa estrutura de pagamento. Os lucros do primeiro ano são estimados em US $ 110.000 em 2010. A Business Jet Traveler observa que algumas corretoras pagam comissões de vendas de uma taxa fixa de vendas cobrada ao vendedor. Outras empresas cobram uma porcentagem do preço de venda do jato, com a comissão do vendedor aumentando junto com o preço de venda.
Entre em contato com empresas de vendas e corretagem de jatos particulares. Prepare um currículo que liste sua experiência relacionada à aviação, além de outras informações aplicáveis sobre sua formação educacional e profissional. Enfatize suas contribuições em potencial para o sucesso da empresa. Entre em contato com os principais fabricantes de jatos com departamentos de vendas novos e usados, bem como corretores de jatos privados e executivos com aeronaves semelhantes. Fale com o gerente de vendas da empresa sobre as oportunidades atuais e projetadas nos Estados Unidos.
