O equipamento médico durável, também conhecido como DME, inclui uma ampla gama de equipamentos e suprimentos para auxiliar pacientes com várias condições que precisam de assistência terapêutica e ajudam com mobilidade e monitoramento, entre outras necessidades. Pacientes, médicos, hospitais e outros tipos de indústria de saúde compram ou alugam equipamentos médicos duráveis.Os médicos escrevem pedidos para o DME, e a maioria dos planos de saúde cobrem alguns ou todos os custos associados ao DME. Os representantes de vendas da DME normalmente trabalham com médicos e instalações para estabelecer bases de clientes que encaminharão e recomendarão seus equipamentos aos pacientes, além de impulsionar as vendas dos produtos que representam.
Reunir experiência é uma capacidade de vendas, como uma posição de vendas em nível de entrada em um estabelecimento de varejo. Você aprenderá as noções básicas de como lidar com clientes, vendas e preços, que são úteis em qualquer trabalho de vendas. Você pode achar difícil entrar nas vendas da DME sem nenhuma experiência prévia em vendas ou assistência médica.
Obtenha seu diploma de bacharel em administração de empresas ou de saúde. É provável que você queira uma mistura de ambas as áreas se planejar uma carreira na DME ou em qualquer venda de equipamentos médicos. Essa educação fornecerá a base para entender as vendas, os números e o setor de saúde. Muitas das principais organizações de vendas médicas exigem que os funcionários tenham diplomas de quatro anos.
Ganhe a certificação como um representante de vendas médico registrado. Você ganha uma credencial RMSR através da Associação Nacional de Representantes de Vendas Médicas. O programa RMSR fornece treinamento para aqueles que desejam se tornar um representante de vendas médicas. O programa contém educação sobre a indústria, conhecimento sobre produtos e técnicas de vendas médicas. Você pode concluir o programa em 55 a 75 horas, após o qual você fará um exame on-line para obter essa credencial.
Obter um emprego de nível de entrada em uma organização que vende equipamentos médicos duráveis. Você pode encontrar vagas para esses trabalhos listados em sites de empresas de equipamentos médicos ou com a ajuda de um recrutador independente especializado em cargos de vendas. O NAMSR oferece um centro de emprego para ligar os membros da NAMSR e os empregadores de vendas médicas.
Conte com um profissional de vendas experiente da DME como um mentor que possa lhe mostrar as cordas. Faça uma ligação de vendas com seu mentor e deixe-a lhe ensinar sobre a prospecção de novos clientes, ligações a frio, relacionamento com médicos e instalações, uso de materiais de comunicação, apresentações de vendas e fechamento de vendas. Ela pode ensinar o que faz o equipamento da sua empresa brilhar acima do equipamento de outras empresas.
