Um distribuidor de revistas compra publicações a granel e vende-as diretamente aos proprietários ou consumidores. Esta profissão requer uma sólida base de clientes, bem como conhecimento de produto inteligente. A compra baixa e a venda alta continuam sendo a chave para obter lucro nesse negócio, e um distribuidor precisa de sólidas habilidades de negociação e de vendas. Selecionando as revistas quentes que voam fora de suas mãos para aqueles de compradores ansiosos cria uma clientela fiel.
Itens que você precisará
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Computador
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Internet de alta velocidade
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Telefone
Crie um plano de negócios detalhado. Inclua quais revistas você planeja distribuir, quantas cópias planeja vender e quem pretende vender. Entre em contato com os editores da revista para obter informações sobre as taxas e práticas do distribuidor. Determine quais publicações oferecem a margem de lucro mais substancial. Detalhe e delineie todos os seus custos e despesas. Sabendo com precisão o quanto todos os seus custos fornecem as informações necessárias para determinar a marcação correta em suas publicações, aconselha B. Ann Bell, autora de How Not to Start a Magazine.
Obtenha o capital inicial necessário para lançar a empresa de distribuição. Candidate-se a um empréstimo bancário ou concessão, use suas economias pessoais ou arrecadar de investimentos de amigos e familiares.
Candidate-se a uma licença comercial, autorização de revendedor e identificação fiscal de vendas. Uma licença comercial lhe dá o direito de realizar negócios em sua localidade. A permissão do revendedor ou de atacado garante que sua localidade não cobrará impostos sobre o varejo nas revistas que você compra para distribuir. O ID do imposto sobre vendas permite-lhe cobrar o imposto sobre vendas a retalho dos seus clientes não grossistas - geralmente indivíduos - em nome da sua localidade e entregar esses impostos à comissão do imposto estadual. O Departamento de Comércio de cada estado emite a licença comercial e a permissão de revendedor; a comissão tributária estadual emite o ID do imposto sobre vendas.
Entre em contato com clientes em potencial ou comece a fazer conexões, recomenda Scott Benfield, autor de Marketing Plans for Growing Sales. Ele sugere entrar em contato com o editor de revistas que você está distribuindo e perguntar quais pontos de venda em sua região ainda não carregam seus produtos. Vá atrás destes com uma vingança.
Visite pontos de venda estabelecidos com sua lista de publicações e informe-se sobre o relacionamento deles com seus distribuidores atuais para descobrir possíveis clientes insatisfeitos. Estude a revista distribuindo competição. Descubra quais preços a concorrência oferece e quais serviços eles fornecem, então, determinar uma maneira de diferenciar sua empresa. Comece pequeno e vá subindo. Os primeiros meses podem ser bastante desafiadores; oferecer melhores preços e serviços do que a concorrência ajuda a atrair e manter a clientela fiel.
Dicas de vendas de estudo; As bibliotecas locais mantêm centenas de livros disponíveis sobre a arte de vender - além disso, a Internet abriga milhares de artigos e dicas, além de treinamento para vendedores.
Crie um site ou tenha um projetado para você por um profissional para expandir a distribuição além do mercado local, que tem limitações. Treine-se em marketing e conheça suas revistas de dentro para fora e seu apelo para colocar sua estratégia de marketing em movimento.
