Há uma folha de inscrição para os biscoitos da Girl Scout pendurados no quadro de avisos da sala de descanso. A filha de Jerry está empurrando papel de embrulho para uma viagem de campo de D.C. Sem pressão, é claro, mas se você comprar uma lata de pipoca para ajudar o clube de ciências a comprar minhocas, você estará ajudando os cientistas de amanhã. Risos à parte, fundraisers tornaram-se uma parte tão grande da vida americana, que ser atingido por alguma boa causa agora é rotina. Se esse fato não estiver perdido em você e você estiver querendo lançar um negócio, leia este artigo para ver se ser um distribuidor de arrecadação de fundos não faz muito sentido.
Itens que você precisará
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Fabricantes
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Clientes
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Materiais de marketing
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Habilidades de comunicação
Entenda a psicologia da captação de recursos. A dinâmica humana, a necessidade de dinheiro e culpa contribuem para os esforços de captação de recursos bem-sucedidos, portanto, se você pretende entrar nesse campo, precisará entender como abordar as organizações e ajudar os "vendedores" a realizar seus trabalhos.
Afilie-se apenas com empresas que oferecem assistência de marketing forte e bem estabelecida, para que você não tenha que aprender sozinho. Empresas bem organizadas oferecem aos distribuidores tudo o que precisam para chegar a um investimento modesto. Alguns incluem treinamento sobre como abordar clubes, escolas e grupos. Outros dão kits aos distribuidores, designam um representante de vendas ou oferecem ajuda por telefone ou e-mail 24 horas por dia, sete dias por semana.
Escolha produtos com o melhor potencial para vender para grupos que você recruta. Por exemplo, se você representa uma empresa que produz bens religiosos, sua capacidade de oferecer igrejas, coros e auxiliares, um anjo de Natal personalizado como uma ideia de angariação de fundos anual, o tornará mais atraente para suas organizações. Combinar produtos de angariação de fundos com instituições é um talento que não demora muito para aprender.
Lembre-se que o timing é tudo. Apresente suas ideias de angariação de fundos no início do ano letivo - mesmo que o produto que você esteja representando seja guirlandas de Natal. Os orçamentos são definidos em vários momentos ao longo do ano, mas as despesas não começam até depois de 1º de janeiro, portanto, aproximar-se das escolas, clubes e organizações antecipadamente pode obter fundos discricionários antes que eles se dissipem.
Espere ganhar uma comissão fixa - geralmente 10% das vendas feitas durante cada esforço de captação de recursos. Como um contratante independente, você será obrigado a criar sua própria empresa, financiá-la até que você comece a ganhar dinheiro, manter registros precisos e ficar continuamente alerta para novos fabricantes que desejam levar seus produtos e serviços para escolas e organizações.
Pense fora da barra de chocolate. Por exemplo, encontre o link no final deste artigo para a Go Green Fundraising, uma empresa que procura distribuidores cujos clientes preferem produtos ecologicamente corretos para suas unidades. Alternativamente, conceitos de ponta estão começando a proliferar. Uma empresa de energia aproveitou-se da desregulamentação oferecendo aos distribuidores de captação de recursos gás e produtos de energia elétrica. Isso pode ser um pouco mais longe do que você estava preparado para ser um distribuidor, mas isso apenas mostra que o céu é o limite quando se trata de inovação.
