Como se tornar um contratante do governo. Um contratado do governo fornece bens e / ou serviços para agências federais, estaduais ou municipais. Uma empresa de qualquer porte pode oferecer seu produto ou serviço ao governo com sucesso, desde que atenda a padrões rígidos, siga os procedimentos do governo e aprenda como fazer lances e fazer a rede corretamente. Os contratos do governo oferecem o melhor dólar às empresas certas, mas esse dinheiro não é fácil.
Preparando-se para o contrato do governo
Pergunte a si mesmo se você tem tempo e habilidade para preencher a documentação inicial e solicitar o status de contratado. Lidar com o governo pode exigir certificação especial, e pesquisar por ofertas é uma tarefa tediosa e contínua. Esteja certo de que você pode lidar com essas responsabilidades.
Verifique suas finanças. Contratos governamentais, por vezes, envolvem pagamentos atrasados. Certifique-se de que sua empresa tenha renda suficiente de outras fontes para ajudá-lo enquanto aguarda o pagamento do governo.
Jogue o segundo violino. Algumas empresas de pequeno e médio porte são subcontratadas em contratos grandes e lucrativos. Isso significa que eles trabalham com um grande contratante, geralmente uma grande empresa, que lida com o peso do cumprimento do contrato para o governo.
Escolha sua abordagem. Agências municipais, estaduais e federais precisam de produtos e serviços do setor privado. Não importa o que sua empresa oferece, existe uma agência que precisa disso. Estude os contratos para licitação em websites municipais, estaduais e federais e na biblioteca para ter uma ideia de quais agências precisam de seus serviços.
Rede com funcionários do governo. Vá a todos os eventos e conferências que você puder para potenciais contratados. Conheça os políticos locais e obtenha reuniões com todos os envolvidos no governo em sua área, desde os membros do conselho da cidade até os executivos no conselho de transporte público local.
Licitação e garantia do contrato
Estude as especificações de um contrato que lhe interessa. Se tiver certeza de que pode seguir com o trabalho, solicite uma Solicitação de proposta (RFP) e escreva uma proposta. Quanto mais profissional sua proposta for, melhor. Esteja ciente de que a documentação final precisa ser entregue ao balcão de licitação no horário especificado.
Espere pacientemente. Pode levar semanas ou meses até que a agência chegue a uma decisão sobre a adjudicação do contrato. Enquanto espera, pesquise e prepare outras propostas.
Siga em frente em todos os detalhes do contrato, se você ganhar. Lembre-se de que o governo pode negar o pagamento se determinar que seu trabalho está abaixo do padrão ou se você não seguir as especificações do contrato.
Parceria com uma empresa maior. Você pode precisar juntar-se a outra pequena empresa ou trabalhar como subcontratada na companhia de uma corporação, para que sua empresa seja conhecida como um empreiteiro do governo viável.
Espere uma renda decente de você contratos iniciais do governo. No entanto, as quantias ridiculamente grandes citadas nos noticiários nem sempre concordam com a realidade. Muitos contratos do governo oferecem um máximo de 15% de lucro para o contratado.
Dicas
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Se você é uma empresa pertencente a uma mulher ou uma minoria, adquira uma certificação especial. Muitos contratos são reservados para esses negócios todos os anos. Entre em contato com agências estaduais e municipais se estiver interessado em contratos com o governo local.
