Independentemente de você querer aumentar a exposição do mercado da sua marca ou de ser um novato que trabalha para entrar na loja, as lojas de presentes do hospital oferecem um ambiente exclusivo de varejo que pode ajudar você a atingir suas metas. Devido à localização, seus produtos serão apresentados a uma base de clientes integrada e em constante mudança.Além disso, como os gerentes de lojas normalmente são os únicos responsáveis pelo merchandising, os empreendedores individuais bem preparados têm a mesma oportunidade que as grandes empresas de vender seus produtos às lojas de presentes do hospital.
Fazer amigos
O relacionamento geralmente determina a venda. Visite as lojas de presentes do hospital com as quais você espera fazer negócios várias vezes antes de tentar vender seus produtos. Enquanto estiver lá, visualize seus produtos exibidos; considere a quem eles apelam, bem como onde melhor exibi-los e por quê. Essas lojas geralmente têm equipes pequenas e unidas; conheça-os, incluindo o gerente. Não mencione seu produto; apenas faça perguntas. Descubra o que vende bem e que tipos de produtos eles gostariam de adicionar e mostre um interesse sincero no que os funcionários gostam de trabalhar na loja de presentes e quais desafios eles enfrentam no trabalho. O tempo que você investe irá atendê-lo bem enquanto você prepara sua apresentação.
Revise suas descobertas
Anote tudo o que você aprendeu com suas visitas a lojas de presentes do hospital. Observe como o seu produto é preenchido e precisa da equipe descrita, bem como de como atrair e beneficiar a clientela de uma determinada loja. Os gerentes de lojas de presentes hospitalares são tipicamente os únicos tomadores de decisão, mas operam de maneira diferente; alguns preferem que você marque uma apresentação de produto ao vivo, enquanto outros querem que você entregue uma carta de consulta e um catálogo e aguarde uma chamada de retorno. Entre em contato com gerentes individuais para descobrir seus procedimentos antes de construir sua apresentação.
Embalagem
Você está pronto para criar suas apresentações. você precisa de um para cada loja de presentes onde espera vender seus produtos. Você não precisa reinventar a roda para todas as lojas, mas é essencial adaptar sua apresentação às necessidades específicas de cada loja. Discuta como o seu produto preenche essas necessidades e também como ele melhorará a experiência dos pacientes do hospital e dos entes queridos que os compram. Pensar em sua apresentação como um presente para a loja de presentes do hospital o ajudará a garantir que seu foco permaneça fixo em como sua marca os beneficia.
Venda
Ligue para as lojas de presentes do hospital que você visitou para consultas com os gerentes. Não apareça sem ser anunciado; é uma forma ruim e provavelmente perderá a vantagem de ganhar relacionamentos construindo. Os compromissos são cruciais, mesmo se você estiver abandonando seu catálogo; Dar ao gerente minimiza a probabilidade de seu trabalho ser perdido atrás do balcão. Diga obrigado e peça uma consulta de acompanhamento antes de sair. Ensaie apresentações ao vivo para um amigo ou no espelho para aumentar a confiança. Você conhece a pessoa para quem está apresentando e eles conhecem você. Então, relaxe, seja você mesmo e faça a venda.
