Um fabricante nem sempre possui uma equipe com os recursos necessários para colocar seu produto no mercado. Um profissional de marketing pode firmar um contrato de direitos de marketing com o fabricante e lucrar com as vendas de produtos. Um contrato exclusivo de direitos de marketing permite que o profissional de marketing atue como o único ponto de passagem para atacadistas e varejistas obterem o produto.
Festas e Terminologia
Normalmente, uma das primeiras prioridades do estabelecimento de um contrato exclusivo de direitos de marketing é definir as partes envolvidas, suas funções no contrato e suas informações completas de contato. Os principais chefes de departamento de uma empresa podem ser listados, além dos advogados envolvidos na criação do contrato. Todos os acordos incluem uma lista de definições das palavras-chave usadas no contrato.
Acordos Financeiros
Um acordo de marketing exclusivo deve cobrir todos os aspectos financeiros e definir quem é responsável por cada um. O contrato detalha o custo por unidade do profissional de marketing e pode incluir uma lista de quebras de preço com base na quantidade do pedido. Ele também define quem é responsável pelos custos de envio, seguro, impostos específicos e custos promocionais.
Marketing e Promoção
Um contrato bem escrito protege os direitos de propriedade intelectual do proprietário, mas ainda permite que o profissional de marketing use logotipos e nomes de produtos para promoções. O Departamento de Comércio dos EUA observa que os direitos do proprietário podem estar na forma de patentes, direitos autorais, marcas registradas e segredos comerciais. Um contrato exclusivo de direitos de marketing é configurado para permitir que o profissional de marketing use a marca do produto para marketing, publicidade e outras atividades promocionais.
